Caso Swacht
Páginas: 5 (1038 palabras)
Publicado: 22 de septiembre de 2012
DESARROLLO Y ANÁLISIS DEL CASO SWATCH
Preguntas de discusión fundamentales del caso:
Realice una auditoría de los aspectos generales del marketing: Mix de marketing, segmentación, posicionamiento.
Nicolás Hayek, ingeniero consultor, antes de darle paso a la consolidación de sus aspiraciones, sueños e ideas se formulo las siguientes preguntas: “¿Por qué no podemos diseñar un relojimpactante, barato, de alta calidad y construirlo en Suiza?. ¿Por qué hemos de llevar un solo reloj durante toda la vida?. ¿Por qué no cambiamos de reloj como de camisa o corbata?. ¿Por qué no lo probamos?. Hemos de lanzar al mercado un producto de gran calidad a un precio muy económico, que permita obtener un beneficio que no sea nunca inferior a un tercio de este precio. Pocas piezas, pocascomplicaciones, mucha calidad, muy buen diseño. Plástico”
Hayek se preguntaba por qué no hacer relojes de plástico en varios colores y estilos y vendérselos a estos nuevos grupos de consumidores concientizados de la “moda y el estilo de vida”, llevando al surgimiento de los relojes Swatch.
MIX DE MARKETING
PRODUCTO:
Swis Corporation for Microelectronics and Watchmaking Industriarelojera Suiza, especializada en la construcción de relojes mecánicos de alta precisión.
Hayek adquirió otras marcas de relojes, posicionando los Swatch de bajo precio en la base de la pirámide; luego los Tissot, Pierre Balmain y Calvin Klein, de un precio moderadamente más alto, en el medio y, por último, los Omega, Longines, Redo y Blancpain en la cima.
Tener una marca para cada tipo decliente, le permitió proteger a la compañía de los competidores e ingresar dinero por las ventas más importantes de relojes más caros, como el Omega, el Rino y el Blancpan.
Lanzamiento constante de nuevas colecciones y diseños: 200 nuevos modelos cada año, y con nuevas ideas e innovación.
PRECIO:
La política de Nicolás Hayek perteneciente a la Industria relojera Suiza, Swis Corporation forMicroelectronics and Watchmaking, era la de mantener los precios de los relojes en el mercado, es así que a través de la creación de segmentos de mercados los precios de los relojes se ubicaban de acuerdo a la marca siendo estos los siguientes: Swatch de bajo precio, los Tissot, Pierre Balmain y Calvin Klein, de un precio moderadamente más alto y los Omega, Longines, Redo y Blancpain más costosos.PLAZA:
La Industria Relojera Suiza, Swis Corporation for Microelectronics and Watchmaking, comercializa sus productos en Europa, EE.UU. y Japón.
PROMOCIÓN:
Nicolás Hayek, creo y diseño relojes de plástico en varios colores y estilos, dirigido a nuevos grupos (jóvenes) considerando y tomando en cuenta la moda y el estilo de vida.
Lanzamiento constante de nuevas colecciones ydiseños: 200 nuevos modelos cada año, y con nuevas ideas e innovación.
SEGMENTACIÓN
Acertadamente Nicolás Hayek, cuando descubre la oportunidad de hacer dinero, corriendo los riesgos necesarios, concentra toda la energía en el diseño de un nuevo modelo para su negocio de acuerdo con las estratificaciones sociales.
La Industria Relojera Suiza, Swis Corporation for Microelectronics andWatchmaking, con el fin de liderar los mercados de Europa, EE.UU. y Japón, diseño un reloj de calidad y posiciono diferentes marcas para cada segmento de mercado utilizando la pirámide de producto, llevándole a comercializar lotes de relojes, es decir colocando en la base los relojes de menor precio (Swatch) y de esta manera posicionando la marca SWATCH en la mente del consumidor, hasta alcanzar lacomercialización de relojes de precios altos dirigido a un segmento de mercado de estatutos social alto, siendo todo esto un éxito de posicionamiento de la marca en el mercado.
POSICIONAMIENTO
La Industria Relojera Suiza, Swis Corporation for Microelectronics and Watchmaking, con el lanzamiento de los relojes Swatch que son reconocidos en todo el mundo y por ende la relojera suiza pudo recuperarse...
Preguntas de discusión fundamentales del caso:
Realice una auditoría de los aspectos generales del marketing: Mix de marketing, segmentación, posicionamiento.
Nicolás Hayek, ingeniero consultor, antes de darle paso a la consolidación de sus aspiraciones, sueños e ideas se formulo las siguientes preguntas: “¿Por qué no podemos diseñar un relojimpactante, barato, de alta calidad y construirlo en Suiza?. ¿Por qué hemos de llevar un solo reloj durante toda la vida?. ¿Por qué no cambiamos de reloj como de camisa o corbata?. ¿Por qué no lo probamos?. Hemos de lanzar al mercado un producto de gran calidad a un precio muy económico, que permita obtener un beneficio que no sea nunca inferior a un tercio de este precio. Pocas piezas, pocascomplicaciones, mucha calidad, muy buen diseño. Plástico”
Hayek se preguntaba por qué no hacer relojes de plástico en varios colores y estilos y vendérselos a estos nuevos grupos de consumidores concientizados de la “moda y el estilo de vida”, llevando al surgimiento de los relojes Swatch.
MIX DE MARKETING
PRODUCTO:
Swis Corporation for Microelectronics and Watchmaking Industriarelojera Suiza, especializada en la construcción de relojes mecánicos de alta precisión.
Hayek adquirió otras marcas de relojes, posicionando los Swatch de bajo precio en la base de la pirámide; luego los Tissot, Pierre Balmain y Calvin Klein, de un precio moderadamente más alto, en el medio y, por último, los Omega, Longines, Redo y Blancpain en la cima.
Tener una marca para cada tipo decliente, le permitió proteger a la compañía de los competidores e ingresar dinero por las ventas más importantes de relojes más caros, como el Omega, el Rino y el Blancpan.
Lanzamiento constante de nuevas colecciones y diseños: 200 nuevos modelos cada año, y con nuevas ideas e innovación.
PRECIO:
La política de Nicolás Hayek perteneciente a la Industria relojera Suiza, Swis Corporation forMicroelectronics and Watchmaking, era la de mantener los precios de los relojes en el mercado, es así que a través de la creación de segmentos de mercados los precios de los relojes se ubicaban de acuerdo a la marca siendo estos los siguientes: Swatch de bajo precio, los Tissot, Pierre Balmain y Calvin Klein, de un precio moderadamente más alto y los Omega, Longines, Redo y Blancpain más costosos.PLAZA:
La Industria Relojera Suiza, Swis Corporation for Microelectronics and Watchmaking, comercializa sus productos en Europa, EE.UU. y Japón.
PROMOCIÓN:
Nicolás Hayek, creo y diseño relojes de plástico en varios colores y estilos, dirigido a nuevos grupos (jóvenes) considerando y tomando en cuenta la moda y el estilo de vida.
Lanzamiento constante de nuevas colecciones ydiseños: 200 nuevos modelos cada año, y con nuevas ideas e innovación.
SEGMENTACIÓN
Acertadamente Nicolás Hayek, cuando descubre la oportunidad de hacer dinero, corriendo los riesgos necesarios, concentra toda la energía en el diseño de un nuevo modelo para su negocio de acuerdo con las estratificaciones sociales.
La Industria Relojera Suiza, Swis Corporation for Microelectronics andWatchmaking, con el fin de liderar los mercados de Europa, EE.UU. y Japón, diseño un reloj de calidad y posiciono diferentes marcas para cada segmento de mercado utilizando la pirámide de producto, llevándole a comercializar lotes de relojes, es decir colocando en la base los relojes de menor precio (Swatch) y de esta manera posicionando la marca SWATCH en la mente del consumidor, hasta alcanzar lacomercialización de relojes de precios altos dirigido a un segmento de mercado de estatutos social alto, siendo todo esto un éxito de posicionamiento de la marca en el mercado.
POSICIONAMIENTO
La Industria Relojera Suiza, Swis Corporation for Microelectronics and Watchmaking, con el lanzamiento de los relojes Swatch que son reconocidos en todo el mundo y por ende la relojera suiza pudo recuperarse...
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