Caso Telepizza

CAS TELEPIZZA

1. ¿Cuáles son las razones de internacionalización de Telepizza? ¿Por
qué es tan necesario el crecimiento de Telepizza dentro del
segmento de pizzas?

La internacionalització de l’empresa respon a diverses motivacions.
Cal tenir en compte que, aquesta sortida a l’exterior és fortament
influenciada per la globalització de l’economia i el creixement de les
comunicacions; pertant referir-se a la sortida de l’empresa de les seves
pròpies fronteres passa per exposar els diversos enfocaments que
intenten explicar els motius pels quals podria donar-se aquesta
internacionalització en l’activitat de l’empresa, i així tractar de
comprendre les causes que porten a les empreses a realitzar
desafiaments fora del seu propi país.
La finalitat genèrica de tota empresa és laintenció de incrementar el seu
valor econòmic.

MOTIVACIONS QUE ES PODEN DONAR:
•

Desig de créixer: Com la majoria de empreses, té el desig i la
necessitat de donar-se a conèixer a nivell tant nacional com
internacional.
En aquest cas, a nivell nacional ja està expandida i és coneguda.
El desenvolupament en aquests mercats podria oferir un
creixement a Telepizza que li permetriasituar-se en el grup de les
grans multinacionals del sector.

•

Saturació del mercat: Davant una situació de saturació del
nostre mercat nacional apareix la necessitat d’internacionalitzar
l’empresa, per tal de continuar creixent i no quedar-nos estancats
en el mercat actual.

1


•

Enfrontar-se a nous competidors procedents de l'exterior: Pot
ser un incentiu per l’empresa el fet deque al sortir a l’exterior es
trobi amb nous competidor que fins ara desconeixia.

•

Aparició de nous mercats summament atractius: Implica tenir
la possibilitat d’aparèixer en nous mercats amb més potencial i
ens permet que el creixement s’intensifiqui.

•

Cercar mercats més amplis per aprofitar les economies
d'escala: L'economia d'escala es refereix al poder que té una
empresa quanaconsegueix un nivell òptim de producció per a
anar produint més a menor cost, és a dir, a mesura que la
producció en una empresa creix, els seus costos per unitat
produïda es redueixen.

•

Diversificació del risc: El fet de que el nostre mercat no es
redueixi en un únic punt, sinó que estigui integrat en diversos
punts implica que el risc disminuirà com més àmplia sigui la
nostradiversificació en el mercat.

•

Vocació internacional dels seus directius: Per els directius pot
ser una motivació important el fet d’anar a visitar possibles països
per localitzar nous punts de venda.

•

Millora de la imatge del producte i de l'empresa: El fet de tenir
establiments fora del mercat nacional fa que augmenti el prestigi i
el posicionament que té el client actualment.

Elcreixement de Telepizza dins del segment de pizzes és important per tal de
no estancar-nos i posar-nos al nivell dels nostres principals competidors, per
així aconseguir més quota de mercat, incrementar el benefici de l’empresa i
intentar destacar per sobre dels nostres competidors actuals.

2


2. En su expansión internacional y selección de nuevos países
¿cuáles serían los criterios deselección a utilizar por la cadena a la
hora de elegir sus nuevos mercados?
Els criteris de selecció són bàsicament quatre:
1.

Dimensió de mercat:

-

Consum aparent. Ex: P + M – X

-

PIB per càpita, PIB/habitants: Indicador de poder adquisitiu.

-

PIB.

2. Creixement del mercat:
Com creixen les dades anteriors.

3. Accessibilitat:
-

Barreres:
_Aranzelàries
_Noaranzelàries

(duaneres):

Homologacions,

prohibicions,

quotes (màxims d’importacions).
_Idioma
_Cultura
_Divisa
_Transport

4. Avantatge competitiu
5. Canvis demogràfics, culturals i econòmics
-

DEMOGRÀFICS llocs on l’augment del número de llars d’un sol
individu o on els dos conjugues treballen, la incorporació de la dona al
treball i el increment de les àrees residencials...