Caso Tetra Pack Modelo Canvas

Negocio
TETRA PAK
Problema Caracteristicas y malos hábitos de consumo en paises emergentes. La mayoría de la población infantil tiene síntomas de desnutrición y el consumo de leche por niño es muybajo comparado con el de paises desarrollados. Las condiciones de la leche no son las más apropiadas y en ocasiones transmiten enfermedades. Poblaciones con bajo poder adquisitivo. Falta deoportunidades para producir, envasar y distribuir alimentos líquidos a bajo costo. Incapacidad de granjas de leche y plantas de proceso para comprar tecnología y maquinaria.

Oportunidad Crecimiento enmercados de paises emergentes con un potencial de venta de 150,000 millones de envases anuales (Ingresar a la base de la piramide). Crear oportunidades de desarrollo en toda la cadena de valor. Generarrelaciones de confianza con clientes, productores, gobiernos e instituciones privadas a largo plazo.
Solución Ayudar en el desarrollo de estos mercados mediante la creación de programas como “Comidapara el Desarrollo”. Esto le daba la ventaja de impulsar el desarrollo de mercado para aumentar la demanda de leche y conseguir que se iniciara la comercialización de productos locales; así se favoreciael desarrollo agrícola y el crecimiento económico, gracias a la producción local de alimentos y el proceso de los mismos. La mejora de las espectativas de crecimiento de las granjas de leche y plantasde procesado era, a su vez, la base del crecimiento del negocio de Tetra Pak.
Clave del éxito Hacer de su modelo de negocio un modelo de negocio inclusivo, donde todos los que participan en lacadena de valor ganan (Cliente, productores, consumidores, estado, etc). Generar relaciones de cofianza a largo plazo, lo cual le permite actuar como catalizador del desarrollo de mercado e incrementar lademanda de su producto, mejorando la calidad de vida de los que estan en la base de la piramide, fundamentalmente la desnutrición y la salud de los niños. Sus Alianzas estratégicas con el sector...