CASO TEXTIL

Caso Práctico

1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.

Objetivos de ventas generales:
Abrir 5 tiendaspor año en un periodo de 10 años.
Incrementar el volumen de ventas
Establecerse como una de las empresas mas reconocias de marcas textiles.

Las tiendas serian nuevas ya que es un nuevo proyectoestrategico y se debe tener como base el objetivo general de la empresa, es importante tener estos objetivos en un plazo breve, para que sea facil evaluar el rendimiento de cada una y tomar acciones quese fijen a la meta individual por tienda y la contribución de esta a la meta general de la empresa.

Dependiendo de cada territorio o zona donde se abran las tiendas, asi mismo debe ser las metas,osea que cada tienda debe trazarse metas distintas, donde se está desarrollando, a la época en la que este proyectada su apertura, al movimiento del mercado en la zona, y a la trayectoria que vayadesarrollando con las ventas.
Pienso que se deben establecer objetivos de ventas sencillos y poco complicados para una mejor visual o análisis de las ventas que se vayan llevando con el tiempo.2. ¿Permitiría un sistema de adaptación de objetivos en el corto plazo para poder reaccionar ante contingencias o aceptaría unos objetivos a largo plazo para no cambiar en enfoque de ventaconstantemente?
En esta pregunta piense que podría darse la situación de que pasados dos meses de año tengamos todas las tiendas cumpliendo el 900% de los objetivos marcados, o podemos tener que, tras dosmeses, ninguna de las 50 tiendas alcanzan el 10% de los objetivos marcados. ¿Es problema de los vendedores o es que los objetivos están mal puestos y el error es del Director Comercial? ¿Qué hacemospara evitar esta situación? En resumen: ¿Objetivos grupales o individuales? ¿Fijación de objetivos iguales para el año, para cada mes, corregibles a lo largo del año y adaptables...?

Seldon Textil...