Caso Toke 2

TOKE , CUIDADO DE LA ROPA

HECHOS:
El Sr. Rodolfo Corrochano tiene la disyuntiva para ver que es lo que mas conviene a la empresa en que el Labora que es Johnson, si darle maspotencial al producto toke que ya tiene y que sabe que se vende bien principalmente en España donde tiene el mercado ganado o darle mas promoción a otro producto nuevo.
El mercadopara este articulo toke ha disminuido en un 5% durante los últimos 6 años debido a que se redujo el apoyo continuo de publicidad del 82 al 93 y a que las personas mas jóvenesprincipalmente las mujeres no lo utilizan mucho debido a que sienten aversión al planchado.
Si bien también es un producto caro los consumidores fieles consideran que el valor delproducto es lo que cuenta y lo tienen como un producto insustituible.
La competencia del producto en España no se da, debido a que los productos que son similares, no han recibidosuficiente apoyo publicitario y a que son productos mas tradicionales, pero es diferente la situación en Italia donde el producto si tiene competencia debido a que otros productostienen mejoras en el envase que permiten una mayor rapidez y comodidad en el manejo y esto esta patentado.
Toke Aerosol es uno de los productos mas rentables de la compañía conun margen bruto del 73% sobre las ventas netas.
Toke es un producto que permitia a los clientes un importante margen comercial entre el 30 y el 40% sobre la venta y el volumen delmercado al no ser especialmente grande, no facilitaba la competitividad.
Toke permitia una cierta capacidad de maniobra a los vendedores a la hora de negociar condiciones de otrosproductos de la compañía, debido a su fuerza y a su publico fiel.
Todos los años, en la revisión del negocio el Chairman comenta de cuando se va a retomar el apoyo a Toke?