caso tommy hilfiger

Tommy Hilfiger
Tommy Hilfiguer Comenzó a trabajar en el comercio minorista en vez de seguir estudiando a los 18 años, iba Nueva York a comprar los pantalones vaqueros y los pantalones de campana, que él personalizaba y revendía a Brown, un centro local de almacén de Elmira.
Al tiempo abrió su propia tienda, llamada Plaza del Pueblo, alrededor de la manzana en el centro de Elmira, en donde altiempo poseía una serie de tiendas, luego de esto se expandió a centros comerciales de Nueva York.
Hilfiger tenía 25. Años cuando se declaró en quiebra lo cual produjo que Hilfiger consiguiera un empleo diseñando pantalones en JORDACHE (venta de pantalones a tiendas de descuento, outlets. Perdió popularidad y ahora manufactura pantalones para diferentes marcas). En 1984 Tommy tenía 33 añoscuando, Murjani lo busco para que fuera diseñador de una empresa llamada Murjadi International, esta quería desarrollar una nueva marca, y en conjunto con Tommy crean la marca Hilfiger. Que pronto empezaría a tener éxito aunque Murjadi tenía problemas financieros lo que produce una asociación con otros dos inversionistas. En 1988 establecen oficinas en Hong Kong donde uno de los nuevos propietariostenía grandes contactos para la fabricación de textiles, consumado su éxito de ventas y crecimiento como empresa, es cuando Tommy comienza a cotizar en bolsa en el año de 1992.
SEGMENTO DE MERCADO OBJETIVO
El objetivo al cual apunta la marca Tommy Hilfiger son hombres que busquen una buena y alta calidad en prendas de vestir, como también accesorios de calidad. Los productos Tommy Hilfiger vandirigidos a Hombres que cursen desde los 18 hasta los 45 años de edad
PROPUESTA DE VALOR
•Hombre (que fue la primera línea de producto)
•Mujeres
•Niños
•Zapatos
•Accesorios
•Muebles (en 1998)
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
En la creación de la marca, las tiendas minoristas han jugado un papel clave, ya que fomenta y acelera la comercialización e sus prendas. Desde el lanzamiento de la primera tiendaen 1997, más de 200 tiendas se han abierto en todo el mundo alcanzando consolidación en el mercado del vestuario mundial. Las tiendas más importantes están construidas en lugares clave y las franquicias se han establecido en torno a estas tiendas ancla.
Tommy Hilfiger hoy se ha convertido en una marca global con un fuerte reconocimiento y una red de distribución en más de 90 países y más de1.000 tiendas minoristas en América del Norte, Europa, Centro y Sur América y Asia Pacífico.
PREGUNTAS DEL CASO
¿Qué factores han influido en que los precios sean más altos en Europa que en estados unidos de la mercancía Hilfiger? ¿Qué problemas podría encontrar Hilfilger por esta situación?
Los principales factores que han influido en los altos precios europeos, son la mano de obra europea ya quees el triple de costosa que la de estados unidos y otros lugares como América Latina o Asia, además de la calidad de las prendas en base a las materia primas que están hechas, como son el algodón, por ende los costos de producción son mucho más elevados, el problema es, que esto puede provocar gastos innecesarios a la hora de fabricar los productos de dicha marca, y puede requerir que se tenganque implementar estrategias donde la compañía fomente la creación de una alternativa para que en Europa como también en Estados Unidos se alcance el mismo costo de producción.
Al director general de Hilfiger le gustaría organizar las colecciones europeas y estadounidense, para lo cual desea vender los productos Hilfiger en el mercado de lujo de estados unidos ¿Qué problemas podría enfrentar laempresa si lleva acabo este plan? ¿que podría hacer para que esta estrategia tenga éxito?
El problema que la empresa podría afrontar seria que los costos de producción serian demasiado altos, además que la moda europea y estadounidense son muy diferentes, por ende entraría en discusión los modelos adecuados para dichas prendas, para lo cual se deberían crear prendas diferenciadas acordes a las...