Caso Toyota

Pregunta 1: Estime la disposición a pagar del consumidor por un automóvil híbrido como el Prius. Compare esto con el costo adicional que implica incluir un motor híbrido. Comente.

La disposición a pagar del consumidor por un automóvil híbrido como el Prius tiene una serie de elementos muy relevantes a considerar. Entre estos tenemos; ventajas en calidad y eficiencia productiva como también eldiseño exclusivo de la más alta reputación de calidad de Toyota. No obstante, lo que caracterizaba al nuevo auto de Toyota fue que incluía la más alta tecnología en cuanto a su motor y sistema híbrido. Además, el surgimiento de esta nueva tecnología jugó un rol preponderante al tomar en cuenta el factor de responsabilidad medioambiental en medio de un constate debate sobre el calentamiento globaly la reducción de propuesta por organismos medioambientales y países del mundo en cuanto a la reducción de las emisiones de CO2 a nivel mundial.
La valoración del Prius y su disposición a pagar por parte de los consumidores objetivos dependería directamente de los factores que diferencian al auto en relación a los productores de autos a nivel mundial. La efectividad de la tecnología, la economíaa largo plazo (viendo si la disposición a pagar se podría ver compensada con la recuperación del costo de movilizarse en el vehículo, por lo que el Prius ofrecía, un supuesto 100% de aumento en eficiencia de consumo). En relación a este punto tendría que medirse de alguna manera si los consumidores realmente valorarían el hecho de que el auto reduce considerablemente el consumo de combustible,estudiando cada cuanto los consumidores cambian el auto para saber si realmente les conviene y por aquellos que les interesa la preservación del medio ambiente con la reducción de los gases de invernadero.
Según el caso, se realizo un estudio que afirma que los consumidores pagaría un 20% más por un vehículo híbrido, sin embargo, estos estudios dependen de innumerables factores como la economía, lacredibilidad de tecnología por parte de los consumidores, el medio ambiente, la disposición a pagar, el momento en que el auto es lanzado al mercado, exclusividad, competencia, sustitutos, disponibilidad de revisión técnica y repuestos, entre otros, que son elementos diferenciadores y de relevancia para los mercados segmentados y “targueteados” por Toyota.
Estimo, en base a lo analizado, que ladisposición a pagar de los consumidores por el Prius estaría entre un 20% y un 40% dependiendo de las variables a considerar.

Pregunta 2: ¿Cuán atractiva es la industria de los automóviles? ¿Cree usted que la tecnología de motor híbrido aumenta (ó) disminuye) el atractivo de la industria? ¿Por qué?
La industria automotriz es una industria cíclica que se potencia en los períodos decrecimiento económico y que se resiente con las recesiones. Asimismo, es una industria íntimamente ligada a los precios de los combustibles, el efecto que tiene esto último en el transporte marítimo como también a la volatilidad cambiaria que existe entre los países fabricantes exportadores y los mercados importadores de automóviles. Otras fuerzas que ejercen influencias sobre en la industriaautomotriz son las economías emergentes, el aumento del ingreso per cápita promedio en las grandes urbes, la velocidad de los adelantos tecnológicos, la creciente preocupación por el medio ambiente, la continua búsqueda de la eficiencia y la creciente competitividad entre los grandes productores. Todo lo anterior considerando el continuo endurecimiento de los marcos regulatorios vigentes en cada país enrelación a la seguridad, congestión, contaminación ambiental y creciente escases y alto costo de los combustibles.
La industria automotriz es atractiva por el volumen de ventas (50 millones de unidades en 1995 a 78 millones de unidades en el 2010) con un crecimiento promedio anual de un 3.73 % en los últimos 15 años. Este crecimiento se proyecta será cada vez mayor al gran desarrollo de los...