Caso Toyota

1.- Estime la disposición a pagar del consumidor por un automóvil como el Prius. Compare esto con el costo adicional que implica incluir un motor hibrido. Comente

Primero que todo el públicoobjetivo del automóvil Prius es gente preocupada por su entorno, les interesa el medio ambiente y la disminución de la contaminación entre otros. Están preocupados por separar la basura, por comprarproductos biodegradables. Es un auto que apoya y reafirma el estilo de vida de este grupo de personas. Son individuos a los que les gusta el reconocimiento de los pares, que les pregunten por su auto.Las ventajas que presenta el auto son:
- Contamina menos (reduce las emisiones de escape).
- Reduce significativamente el gasto de bencina.
- Es una nueva tendencia de vehículos que esta reciéncomenzando.
- Se preocupa por el medio ambiente y el entorno en general.

Dado que nuestros potenciales consumidores son pro ambientalistas, o sea que tienen dentro de si un cultura “ecologista”, que sepreocupan de disminuir la contaminación en sus vidas y que el auto al ser un híbrido trae ventajas para el bolsillo del cliente creo que se les podría cobrar de forma adicional el valor extra quegenera el poner el motor híbrido que es de $1.500.000 - $2.000.000 más un porcentaje extra, o sea estoy hablando que de aumentar el valor en $2.500.000 - $3.000.000 más.

Para lograr que el clienteeste dispuesto a pagar un valor mas alto que el de los demás automóviles, Toyota debe lanzar campañas de concienciación, buscar apoyo gubernamental para conseguir subvenciones a la compra, mantenerbuenas relaciones con los proveedores e intermediarios, realizar anuncios claros en medios tradicionales con adecuada selección de canales respecto del público objetivo, utilizar adecuadamente enInternet. Toyota no se tiene que preocupar tanto del precio, sino más bien a quien va dirigido este tipo de auto y saber ofrecérselo.


2.- ¿Cuán atractiva es la industria de los automóviles? ¿Cree usted...