Caso Trada - Estrategia De Marketing

UNIVERSIDAD AUSTRAL DE CHILE
ESCUELA DE GRADUADOS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
POLITICA Y ESTRATEGIA DE MERKETING
“CASO TRADA”

Profesor:
Francisco Valencia Baier
Integrantes:
Daniela Urrutia
Jorge Santana
Carlos Loaiza
Juan Pablo Almonacid
Puerto Montt, 8 de octubre de 2011
PREGUNTA N°1. INFORMACIÓN NECESARIA Y METODOLOGIA A EMPLEAR
Para que el proyecto deemprendimiento de José y Julia tenga opción de ser aceptado por la incubadora de negocios de la Universidad Carlos Santibáñez y de esa manera, ser sometido a evaluación para conseguir financiamiento, debe demostrar ciertas cualidades entre las que destacan: innovación, potencial de crecimiento rápido, escalabilidad (posibilidad de hacerse grande), proyección internacional, riesgo tecnológicomanejable, amigable con el medio ambiente y que tenga un impacto social.
Estas cualidades exigidas por la incubadora de negocios demandan necesidades de información que deben ser recopiladas por José y Julia para dar respuesta a estos requerimientos, por este motivo consideramos, en una etapa preliminar, la pertinencia de realizar una investigación de mercado cuyos objetivos serian:

ObjetivoGeneral:
* Efectuar un estudio de mercado en la ciudad de Santiago a través de un sondeo de opinión sobre el uso de equipamiento deportivo para el segmento femenino.

Objetivos Específicos:
* Identificar los clientes y consumidores que usan indumentaria deportiva femenina en la ciudad de Santiago e identificar aquellos que estarían dispuestos a comprar ropa diseñada a su medida.

*Comprender los gustos, preferencias y actitudes del consumidor hacia la indumentaria deportiva femenina a través de un sondeo de opinión, así como establecer el precio y cantidad que estarían dispuestos a adquirir
* Identificar la competencia actual, establecer fortalezas y debilidades de los productos que actualmente se comercializan así como investigar los sistemas de producción y tecnologíaempleada.
* Reconocer los factores que influyen en el comportamiento de demanda de indumentaria deportiva femenina.

Metodología de la investigación:
La metodología a emplear debe ser fundamentalmente de tipo cualitativa por intermedio de focus groups, entrevistas, y encuestas de opinión. El resultado de esta información será complementada con datos cuantitativos proveniente básicamente defuentes secundarias, con la finalidad de obtener información del producto, tendencias globales en gustos, competencia existente e innovación tecnológica de indumentaria deportiva. Se aconseja revisar, estadísticas demografícas y de población, revistas y artículos especializados, etc.

Actividades a desarrollar:
Focus groups: Se pueden realizar grupos de mujeres separados por edad y deporte quepractican. Se exponen diversas opciones de equipamiento, por ejemplo: colores, texturas, diseños de uniformes. Junto con registrar las opciones elegidas mayoritariamente, se graban y analizan dichos encuentros para tener una base sobre que es lo que busca el mercado objetivo, cuales son sus gustos, intereses y metas, y su opinión con respecto a tener un uniforme que los identifique.Entrevistas: Con la finalidad de tener una respuesta a preguntas específicas, dirigidas y formuladas con un motivo conocido. La idea es realizar entrevistas a la mayor cantidad de equipos femeninos deportivos se pueda, pertenecientes a universidades, colegios, particulares, etc. Con ésta actividad - herramienta de investigación podemos tener respuesta a interrogantes tales como cuanto estarían dispuestoslos equipos a invertir en una indumentaria que las identifique y las haga únicas, que tan difícil o fácil puede ser lograr llegar a un consenso sobre las características del uniforme, características de géneros y otros materiales, vía de entrega, opciones de pago que más se acomodan, cantidad de uniformes a adquirir, entre otros aspectos.
Encuestas de opinión online: Con esto se desea lograr...