Caso Trineos 1
Páginas: 10 (2414 palabras)
Publicado: 9 de abril de 2015
Escuela Internacional de Negocios
MODULO:
FACILITADOR:
EVALUACIÓN:
Introducción a la estadística
Carlos Martínez
Caso de estudio
SECCION
1
AÑO
2012
AULA
1
NOTA OBTENIDA
PARTICIPANTE:
CARNET:
FECHA:
Caso Cold River Company
Cold River Company fue fundada en 1890 por la familia Mulford para satisfacer una demanda de trineos en las florecientes comunidades del veraneo de lasMontañas Rocosas. Los primeros trineos eran hechos a mano por los hermanos Mulford y se vendían en ferreterías de las localidades veraniegas de Colorado. En la década de 1920, las ventas de los trineos Rough Rider crecieron en el noroeste a medida que los turistas reconocieron la calidad del producto. Zelda y Scott Fitzgerald se deslizaron en uno de esos trineos en los Apes suizos y el trineofue importado entonces como un juguete para adultos.
La situación se deterioró durante la Depresión. Las compras de juguetes y de artículos deportivos estaban relacionados con los excedentes de ingresos, por lo cual las ventas mermaron a medida que la economía decayó. Por fortuna River consiguió diversificarse y empezó a fabricar duelas de barril de roble desecado que normalmente se empleaban enlos trineos y a integrarse verticalmente con el whiskey ilegal que se destilaba con el agua de manantiales de las montañas rocosas. Ningún empleado fue suspendido, y la empresa siguió prosperando.
Cuando la prohibición fue levantada, Cold River volvió a producir trineos y aumentó la distribución en el oeste medio. Las ventas empezaban a mentarse cuando estalló la Segunda Guerra Mundial. Loshermanos Mulford recurrieron otra vez a su estrategia oportunista y se dedicaron a producir cajas de armas de fuego y embajaljes mientras duró l aguerra.
Las ventas habían aumentando constantemente en la década de los años 1970, a medida que el trineo Rough Rider se extendía hacia la costa oriental. En 1985 Cold River ya contaba con 50 distribuidores y su principal línea de producción era un artículodoméstico que gozaba de un increíble reconocimiento de marca. Los hermanos Mulford empezaron a diversificar en la década de1950, al fabricar pequeños juguetes de madera y varios tamaños, más de trineos para penetrar en el mercado infantil de gran auge. La distribución de la línea de juguetes se limitaba primordialmente a Colorado, y con frecuencia el volumen de ventas se estancaba en el punto deequilibrio.
En 1984 el conglomerado Whizbang compró una participación controladora a los nietos de los hermanos Mulford, nombrando a Joe Waslh para que depurara la empresa, aumentara las ventas y diversificara la línea de productos. El conglomerado estaba convencido de que la industria de juguetes y de tiempo ofrecería buenas perspectivas de crecimiento en los próximos diez años. Gracias alprestigio de Cold River, al hecho de no tener deuda alguna y a su experiencia administrativa, se pensaba ampliar las ventas e incrementar el ingreso neto a un ritmo acelerado.
Las proyecciones del US.S. Census señalaban un incremento en la natalidad para mediados de la década de 1980. Se estimaba que en 1986 habría unos 4.4 millones de nacimientos, cifra muy superior a los 3 millones por año durante ladécada de 1970. No sólo nacerían más niños, sino que se suponía que habría más primogénitos después de la tendencia, en esa década, a posponer la procreación. Se conjeturaba que habría un mayor ingreso disponible por niño, que por lo regular ambos progenitores trabajaban; se preveía que tres adultos (los padres y un pariente) habrían compras para cada niño. Los mensajes publicitarios se dirigíanprincipalmente a ls que adquirían cosas para preescolares y a las posibilidades a largo plazo de los compradores de objetivos para niños menores de 15 años.
Pese a esa predicción de aumento en las ventas de juguetes durante los siguientes años, Whizbang sabía que esta industria era muy arriesgada. Dos terceras partes de las compras se realizaban en las ocho semanas que precedían a la Navidad. De...
Escuela Internacional de Negocios
MODULO:
FACILITADOR:
EVALUACIÓN:
Introducción a la estadística
Carlos Martínez
Caso de estudio
SECCION
1
AÑO
2012
AULA
1
NOTA OBTENIDA
PARTICIPANTE:
CARNET:
FECHA:
Caso Cold River Company
Cold River Company fue fundada en 1890 por la familia Mulford para satisfacer una demanda de trineos en las florecientes comunidades del veraneo de lasMontañas Rocosas. Los primeros trineos eran hechos a mano por los hermanos Mulford y se vendían en ferreterías de las localidades veraniegas de Colorado. En la década de 1920, las ventas de los trineos Rough Rider crecieron en el noroeste a medida que los turistas reconocieron la calidad del producto. Zelda y Scott Fitzgerald se deslizaron en uno de esos trineos en los Apes suizos y el trineofue importado entonces como un juguete para adultos.
La situación se deterioró durante la Depresión. Las compras de juguetes y de artículos deportivos estaban relacionados con los excedentes de ingresos, por lo cual las ventas mermaron a medida que la economía decayó. Por fortuna River consiguió diversificarse y empezó a fabricar duelas de barril de roble desecado que normalmente se empleaban enlos trineos y a integrarse verticalmente con el whiskey ilegal que se destilaba con el agua de manantiales de las montañas rocosas. Ningún empleado fue suspendido, y la empresa siguió prosperando.
Cuando la prohibición fue levantada, Cold River volvió a producir trineos y aumentó la distribución en el oeste medio. Las ventas empezaban a mentarse cuando estalló la Segunda Guerra Mundial. Loshermanos Mulford recurrieron otra vez a su estrategia oportunista y se dedicaron a producir cajas de armas de fuego y embajaljes mientras duró l aguerra.
Las ventas habían aumentando constantemente en la década de los años 1970, a medida que el trineo Rough Rider se extendía hacia la costa oriental. En 1985 Cold River ya contaba con 50 distribuidores y su principal línea de producción era un artículodoméstico que gozaba de un increíble reconocimiento de marca. Los hermanos Mulford empezaron a diversificar en la década de1950, al fabricar pequeños juguetes de madera y varios tamaños, más de trineos para penetrar en el mercado infantil de gran auge. La distribución de la línea de juguetes se limitaba primordialmente a Colorado, y con frecuencia el volumen de ventas se estancaba en el punto deequilibrio.
En 1984 el conglomerado Whizbang compró una participación controladora a los nietos de los hermanos Mulford, nombrando a Joe Waslh para que depurara la empresa, aumentara las ventas y diversificara la línea de productos. El conglomerado estaba convencido de que la industria de juguetes y de tiempo ofrecería buenas perspectivas de crecimiento en los próximos diez años. Gracias alprestigio de Cold River, al hecho de no tener deuda alguna y a su experiencia administrativa, se pensaba ampliar las ventas e incrementar el ingreso neto a un ritmo acelerado.
Las proyecciones del US.S. Census señalaban un incremento en la natalidad para mediados de la década de 1980. Se estimaba que en 1986 habría unos 4.4 millones de nacimientos, cifra muy superior a los 3 millones por año durante ladécada de 1970. No sólo nacerían más niños, sino que se suponía que habría más primogénitos después de la tendencia, en esa década, a posponer la procreación. Se conjeturaba que habría un mayor ingreso disponible por niño, que por lo regular ambos progenitores trabajaban; se preveía que tres adultos (los padres y un pariente) habrían compras para cada niño. Los mensajes publicitarios se dirigíanprincipalmente a ls que adquirían cosas para preescolares y a las posibilidades a largo plazo de los compradores de objetivos para niños menores de 15 años.
Pese a esa predicción de aumento en las ventas de juguetes durante los siguientes años, Whizbang sabía que esta industria era muy arriesgada. Dos terceras partes de las compras se realizaban en las ocho semanas que precedían a la Navidad. De...
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