CASO UC


RESOLUCIÓN CASO CDUC


Esta pauta sólo entrega los lineamientos centrales de desarrollo del caso, ya que ladifusión de la pauta detallada invalida la utilización de este instrumento en otros cursos.

1.- CDUC divide el estadio en tres sectores y cobra distintos precios porque se asume que son productosdiferenciados a través de los servicios asociados al producto principal que en este caso es un partido de fútbol. En marquesina hay acceso a una mejor vista del partido, mejores asientos, mejor acceso,mejor baño,
casino, etc. En este caso hay diferenciación de precios pero no discriminación ya que los productos son distintos.

¿Esta segmentando adecuadamente el mercado? la respuesta es no por dosrazones;
i) La ocupación del estadio es baja en los distintos tipos de ubicación que se ofrecen, lo cual indica que no se ha estudiado adecuadamente la demanda existente por estos productos y losprecios óptimos a cobrar.

La estructura de costos muestra que los costos principales son fijos por lo cual la tarea del club debe ser maximizar los ingresos buscando una combinación de precio y cantidadvendida acorde con este objetivo. El club ofrece un producto en un mercado de competencia imperfecta lo cual implica que enfrenta una demanda decreciente al precio. Para poder conocer el precio y lacantidad de localidades que se deberían ofrecer en cada una de las distintas categorías es necesario conocer o aproximar la elasticidad precio por cada tipo de localidad ( Es posible hacerlo haciendolos supuestos adecuados).

Por ejemplo, si suponemos que la curva de demanda por galerías es lineal,
se puede determinar la curva de demanda obteniendo primero que nada la pendiente de la curva. Paraesto hay que considerar los datos históricos
entregados para galería y asumir que si el precio de estos asientos se sube al precio de Andes ($8000), la cantidad demandada de asientos será igual a...