Caso Unica

ALTERNATIVAS PROPUESTAS:
|ALTERNATIVA |VENTAJA |DESVENTAJA |
|Despedir al Gerente de Ventas porque no |Se eliminaría el problema latente, y no se |Si optáramos por esta alternativa, procederíamos a |
|está acorde con la cultura organizacional|pondría en riesgo el Clima Laboral de la|actuar de la misma forma del gerente de ventas (al |
|de la empresa y está generando conflictos|empresa. |ser una decisión tajante, sin dar a una oportunidad|
|en el clima organizacional de la empresa.| |de mejora), aparte que el Sr. Manuel es una |
| ||persona, la cual tiene mucho potencial que está |
| | |siendo opacado por su actitud soberbia. |
|Trabajar conjuntamente con apoyo de una |Se podría conocer objetivamente los |Es un proceso que podría demorar un tiempo |
|empresa externa, en temas relacionados a|problemas de cada área, para tomar |considerable hasta saber con exactitud la real |
|la gestión del talento humano, tales como|decisiones con fundamentos nada subjetivos,|situación de cada una de las partes, para recién |
|medición de potencial, medición de clima |y no dejarnos llevar por lo que dicen las |poder tomar las cartas en el asunto. |
|laboral, medición degrado de conflictos,|diferentes partes a cerca de la forma de | |
|etc. |desempeñarse de sus colegas de trabajo | |
| |(tanto las opiniones del gerente de ventas | || |como las de los otros jefes). | |
|Capacitar al gerente de ventas en la |Probablemente al ingresar el gerente de |Nada nos garantiza que esta capacitación vaya a |
|cultura empresarial, y analizar la |ventas a la empresa no pasó por un proceso |hacer que el gerente de ventascambie su actitud, y|
|efectividad del alineamiento del gerente |de alineamiento cultural lo que está |hasta podría ser una inversión de tiempo y dinero |
|de ventas hacia la cultura de la empresa.|generando brechas entre él y las demás |en vano. |
| |personas. Este alineamiento acortaría las ||
| |brechas existentes. | |
|Realizar un taller de entrenamiento en |Es importante que los líderes de todas las |Las habilidades de liderazgo en muchas ocasiones |
|habilidades de liderazgo, comunicación y|áreas mejoren suscompetencias, tengan una |son difíciles de obtener, por lo que podría llegar |
|trabajo en equipo, donde participen todos|buena comunicación en su área y entre las |a ser un proceso arduo y sin los resultados |
|los gerentes de área y jefaturas. |áreas, para que puedan transmitir las ideas|esperados. |
||correctamente y se traduzcan en buenas | |
| |acciones, una buena comunicación empieza | |
| |escuchando. | |
|El presidente de la...