Caso UNicon

Caso 4: UNICON y el Lanzamiento del Pavimento de Concreto Industrializado.
Participante: Humberto Gallardo Peralta.
Gerencia de Marketing.
MBA IX Cajamarca.
PUCP.

Preguntas.
1. ¿Era laalternativa de pavimentación con concreto hidráulico realmente competitiva con respecto a la de concreto asfáltico?
Sí era competitiva, el asfalto al ser un derivado del petróleo sufría variaciónconstante ascendente en el precio, lo que encarecía el proceso constructivo. El concreto hidráulico poseía un menor costo por ml a comparación con el concreto asfaltico, en iguales condiciones losrendimientos eran los mismos. Y lo más importante el costo de mantenimiento del concreto hidráulico eran mucho más reducido que el del pavimento asfaltico.
2. ¿Qué empresa se beneficiaría más por el éxito deintroducir en el mercado nacional el pavimento de concreto hidráulico industrializado?
La empresa u empresas que se beneficiarían más serían las cementeras, debido a que al introducirse el concretohidráulico la demanda de cemento aumentaría.


3. ¿Cómo lograría Marcelo convencer al resto del accionariado de UNICON y Cementos Lima de que entreguen recursos para los proyectos de pavimentado,teniendo en cuenta el auge de la construcción y el concreto premezclado iniciado en 2002? Defina objetivos que usted propondría a las directivas.
Dar a conocer la importancia de la RVN para elgobierno, y la gran inversión que éste haría en habilitarla para tener ventajas competitivas.
Cuantificar la inversión que el gobierno podría destinar a la RNV, y cuanto de ella sería destinada al concretohidráulico.
Introducir el pavimento hidráulico en el Perú, significaría ser los primeros y únicos en un mercado de potencial crecimiento.
Aumentar la capacidad de planta en un futuro, debido a lademanda de mayor cemento para la elaboración del concreto hidráulico.
4. ¿Qué acciones se requieren para cambiar el círculo vicioso en uno virtuoso?
Charlas en el MTC, Colegio de Ingenieros, sobre...