CASO UNIDAD 5 SAKU
Páginas: 6 (1497 palabras)
Publicado: 24 de septiembre de 2015
CASO UNIDAD 5
PRODCUT PORTFOLIO PLANNING AT ESTONIAS´S SAKU BERWERY
1. Quienes son las audiencias objetivo y lugares de consumo de Saku?
De acuerdo con los estudios de consumo en Estonia se tiene identificado diferentes nichos conforme a la edad del consumidor y en los cuales se puede establecer un primer grupo entre los 36 y 50 años y otros entre los 18 y 35 años para los hombres; de otraparte encontramos a las mujeres con un grupo entre los 18 a 35 años de edad.
De otra parte podemos identificar un nuevo mercado representado en el incremento de los turistas consumidores de cervezas provenientes de Finlandia
2. Haga un análisis DOFA de Saku como Compañía.
Fortalezas
El líder del mercado de cerveza en Estonia.
Saku Originaal, producto de la marca de la compañía es la cervezamás popular en Estonia.
Sólido crecimiento de otras bebidas alcohólicas, Kiss y Iced Tequila bebida
La cerveza importada y refrescos con incrementos en ventas constantes.
Distribuidor de 2 marcas fuertes: Carlsberg y Guinness.
El primero en tener como objetivo el nicho de mercado dirigido a las mujeres.
Utilización de diversidad de formas de promocionar los productos a través de conciertos y deeventos como esquí cross country además de la implementación de esquema hotelero (Saku Roca).
Debilidades
La cuota de mercado está disminuyendo debido a la creciente competencia de las empresas nacionales, así como las cervezas importadas.
Cuota de mercado de Saku en productos alternos como agua y refrescos embotellados es mínima a pesar que estos mercados están creciendo.
El mercado local espequeño
Oportunidades
El incremento del turismo hacia Estonia de persona provenientes de Finlandia y Suecia en búsqueda del menor precio de la cerveza.
El deseo de la población de Estonia por consumir marcas globales.
El mercado Finlandes generara un impulso a los productos de exportación de Saku.
Mercados alternos a otros Estados bálticos (Letonia, Lituania)
Después de entrar en la UE, elcrecimiento económico podría aumentar los ingresos disponibles.
Amenazas
Las cervezas importadas están compitiendo fuertemente por la cuota de mercado local.
Coca Cola domina el mercado de refrescos y hace complejo el ingreso de los productos de Saku.
A Le Coq, el mayor competidor nacional, tiene productos en todos los segmentos del mercado que está funcionando en Saku.
El precio esta afectando laselecciones de los competidores y la percepción de marca
Saturación del mercado de la Sidra.
3. Construya una matriz BCG y ubique los diferentes productos de Saku.
Como se ilustra en la matriz BCG, tres categorías de productos están en la zona estrella, uno en la zona de la vaca de efectivo, uno en la zona de preguntas y una en zona perro. SAKU BERS contribuye muchoal margen bruto, pero el aumento de la venta está limitada debido a la saturación del mercado. Agua mineral importado está en la zona de la estrella, pero su contribución y el crecimiento son todos pequeños relativamente. Otros alcohólica SAKU incluyendo ginebras y sidras es en bajo porcentaje de margen bruto total, pero el potencial de crecimiento es evidente. Refresco importado es similar al aguamineral importado, pero el crecimiento es negativo.
La cerveza importada es negativo GM%, pero la tasa de crecimiento es alta. Agua mineral SAKU está en la zona perro, que tiene que ser re-diseñado / archivado / descartado.
En el gráfico, podemos concluir que las cervezas SAKU deben mantener para generar efectivo y apoyar a la empresa. Las cervezas importadas y otros alcohólica SAKU seutilizan para experimentar un crecimiento elevado y aportar beneficios futuros a la cervecería, y otra alcohólica SAKU deben desarrollar primero porque ya ha contribuido al margen bruto total, diciendo que ha abierto mercado inicial. Agua mineral SAKU debe ser dejado de lado / descartado, mientras que el agua mineral importada y refrescos deben manipularse con cuidado, ya que no están haciendo tan...
CASO UNIDAD 5
PRODCUT PORTFOLIO PLANNING AT ESTONIAS´S SAKU BERWERY
1. Quienes son las audiencias objetivo y lugares de consumo de Saku?
De acuerdo con los estudios de consumo en Estonia se tiene identificado diferentes nichos conforme a la edad del consumidor y en los cuales se puede establecer un primer grupo entre los 36 y 50 años y otros entre los 18 y 35 años para los hombres; de otraparte encontramos a las mujeres con un grupo entre los 18 a 35 años de edad.
De otra parte podemos identificar un nuevo mercado representado en el incremento de los turistas consumidores de cervezas provenientes de Finlandia
2. Haga un análisis DOFA de Saku como Compañía.
Fortalezas
El líder del mercado de cerveza en Estonia.
Saku Originaal, producto de la marca de la compañía es la cervezamás popular en Estonia.
Sólido crecimiento de otras bebidas alcohólicas, Kiss y Iced Tequila bebida
La cerveza importada y refrescos con incrementos en ventas constantes.
Distribuidor de 2 marcas fuertes: Carlsberg y Guinness.
El primero en tener como objetivo el nicho de mercado dirigido a las mujeres.
Utilización de diversidad de formas de promocionar los productos a través de conciertos y deeventos como esquí cross country además de la implementación de esquema hotelero (Saku Roca).
Debilidades
La cuota de mercado está disminuyendo debido a la creciente competencia de las empresas nacionales, así como las cervezas importadas.
Cuota de mercado de Saku en productos alternos como agua y refrescos embotellados es mínima a pesar que estos mercados están creciendo.
El mercado local espequeño
Oportunidades
El incremento del turismo hacia Estonia de persona provenientes de Finlandia y Suecia en búsqueda del menor precio de la cerveza.
El deseo de la población de Estonia por consumir marcas globales.
El mercado Finlandes generara un impulso a los productos de exportación de Saku.
Mercados alternos a otros Estados bálticos (Letonia, Lituania)
Después de entrar en la UE, elcrecimiento económico podría aumentar los ingresos disponibles.
Amenazas
Las cervezas importadas están compitiendo fuertemente por la cuota de mercado local.
Coca Cola domina el mercado de refrescos y hace complejo el ingreso de los productos de Saku.
A Le Coq, el mayor competidor nacional, tiene productos en todos los segmentos del mercado que está funcionando en Saku.
El precio esta afectando laselecciones de los competidores y la percepción de marca
Saturación del mercado de la Sidra.
3. Construya una matriz BCG y ubique los diferentes productos de Saku.
Como se ilustra en la matriz BCG, tres categorías de productos están en la zona estrella, uno en la zona de la vaca de efectivo, uno en la zona de preguntas y una en zona perro. SAKU BERS contribuye muchoal margen bruto, pero el aumento de la venta está limitada debido a la saturación del mercado. Agua mineral importado está en la zona de la estrella, pero su contribución y el crecimiento son todos pequeños relativamente. Otros alcohólica SAKU incluyendo ginebras y sidras es en bajo porcentaje de margen bruto total, pero el potencial de crecimiento es evidente. Refresco importado es similar al aguamineral importado, pero el crecimiento es negativo.
La cerveza importada es negativo GM%, pero la tasa de crecimiento es alta. Agua mineral SAKU está en la zona perro, que tiene que ser re-diseñado / archivado / descartado.
En el gráfico, podemos concluir que las cervezas SAKU deben mantener para generar efectivo y apoyar a la empresa. Las cervezas importadas y otros alcohólica SAKU seutilizan para experimentar un crecimiento elevado y aportar beneficios futuros a la cervecería, y otra alcohólica SAKU deben desarrollar primero porque ya ha contribuido al margen bruto total, diciendo que ha abierto mercado inicial. Agua mineral SAKU debe ser dejado de lado / descartado, mientras que el agua mineral importada y refrescos deben manipularse con cuidado, ya que no están haciendo tan...
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