Caso Unilever's Butter-Beater
Páginas: 3 (556 palabras)
Publicado: 18 de noviembre de 2012
Caso Unilever’s Butter-Beater
En el año de 1997 Willem Bordewijk, uno de los miembros de la gerencia de Unilever comenzó a reconsiderar un nuevo enfoque en el producto que estaban promocionandoen esa temporada. Unilever era uno de los fabricadores de comida mas grandes del mundo. Ofrecían una gran variedad de productos en casi la mayoría de los países en el mundo. Los directivos queríancambiar de modelo de negocios a uno centralizado. Querían invertir en branding y en desarrollo de producto para incrementar su posición en el mercado.
El primer intento para lograr esa nuevafilosofía de negocios fue el lanzamiento de “Krona”, un crema de untar que al principio sonaba muy prometedora. La intención de lanzar este producto era para crear una crema de untar alternativa para losconsumidores que evitaban el uso de la mantequilla y la margarina, ya que el mercado para ese tipo de productos grasos estaba decayendo, y lamentablemente Unilever era una de las compañías mas afectadaspor el declive. El propósito principal era de lanzar este producto en todo el continente Europeo y crear así un producto multinacional que contrarrestara el declive de los productos grasos como lamargarina y la mantequilla.
El primer país en el que lanzaron el producto después de realizar un estudio de mercado fue Alemania. Los consumidores alemanes quería una crema para untar que tuvieramenos calorías que la mantequilla o la margarina, solo querían una alternativa mas. Después de realizar investigaciones de mercado y pruebas en “focus groups”, finalmente lanzaron Krona. El productofue posicionado en tiendas al lado de la mantequilla, por que querían que fuera una alternativa a la misma, en vez de un producto que quisiera imitarla.
El problema surgió cuando comenzaron a verque en diferentes países de Europa tenían costumbres y gustos totalmente diferentes a los de Alemania. El nombre de krona representaba algo diferente para cada país. La mantequilla no era muy popular...
En el año de 1997 Willem Bordewijk, uno de los miembros de la gerencia de Unilever comenzó a reconsiderar un nuevo enfoque en el producto que estaban promocionandoen esa temporada. Unilever era uno de los fabricadores de comida mas grandes del mundo. Ofrecían una gran variedad de productos en casi la mayoría de los países en el mundo. Los directivos queríancambiar de modelo de negocios a uno centralizado. Querían invertir en branding y en desarrollo de producto para incrementar su posición en el mercado.
El primer intento para lograr esa nuevafilosofía de negocios fue el lanzamiento de “Krona”, un crema de untar que al principio sonaba muy prometedora. La intención de lanzar este producto era para crear una crema de untar alternativa para losconsumidores que evitaban el uso de la mantequilla y la margarina, ya que el mercado para ese tipo de productos grasos estaba decayendo, y lamentablemente Unilever era una de las compañías mas afectadaspor el declive. El propósito principal era de lanzar este producto en todo el continente Europeo y crear así un producto multinacional que contrarrestara el declive de los productos grasos como lamargarina y la mantequilla.
El primer país en el que lanzaron el producto después de realizar un estudio de mercado fue Alemania. Los consumidores alemanes quería una crema para untar que tuvieramenos calorías que la mantequilla o la margarina, solo querían una alternativa mas. Después de realizar investigaciones de mercado y pruebas en “focus groups”, finalmente lanzaron Krona. El productofue posicionado en tiendas al lado de la mantequilla, por que querían que fuera una alternativa a la misma, en vez de un producto que quisiera imitarla.
El problema surgió cuando comenzaron a verque en diferentes países de Europa tenían costumbres y gustos totalmente diferentes a los de Alemania. El nombre de krona representaba algo diferente para cada país. La mantequilla no era muy popular...
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