CASO UNILEVER BRASIL

CASO UNILEVER BRASIL
NATURALEZA DEL PROBLEMA
Análisis FODA:
Fortalezas:
Liderazgo en el mercado de detergentes (81%), buena percepción y reconocimiento de sus tres principales marcas.Debilidades:
Su marca principal es considerada de alto precio y las otras dos de baja calidad. Los canales de distribución no son los adecuados para el segmento de bajos ingresos.
Oportunidades:
Elcrecimiento del poder adquisitivo de los sectores socioeconómicos más bajos. La posibilidad de ingresar al sector de gama baja dadas las características y la percepción de la limpieza en dichossegmentos, así como el deseo de adquirir los productos de la marca.
Amenazas:
La posibilidad de surgimiento de nuevos productos en el segmento de bajo costo por parte de los principales consumidores,debido a su gran labor en I + D. El crecimiento en el desempleo, el cual se puede incrementar debido al analfabetismo. Las diferencias sociales, culturales y económicas entre las regiones del País.
Lamarca estrella de la empresa no está al alcance del grueso de la población, por lo que es necesario crear una marca para este segmento o modificar alguna de las marcas existentes para penetrar estemercado.
CONSECUENCIAS
Las principales consecuencias a las que se enfrentaría la empresa, al no incursionar en el segmento de bajos ingresos:
Reducción de participación en el mercado y pérdida delliderazgo debido la aparición productos sustitutos por parte de productores locales o de los principales competidores.
La rentabilidad de un nuevo producto a bajo costo de tendría que llevar a cabo acosta de las otras marcas.
Se corre el riesgo de no lograr penetrar de manera adecuada, dada la complejidad de los canales de distribución y el tamaño de la zona.

CAUSA DEL PROBLEMA
La causaprincipal del problema es la oportunidad de crecimiento en el mercado de gama baja, a precios rentables, sin poner en riesgo el prestigio de la marca; ya que en el sector, la marca líder es deseada...