CASO UNILEVER

CASO UNILEVER EN BRASIL: ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA CONSUMIDORES DE RENTA BAJA

1. DESCRIBIR LAS DIFERENCIAS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR ENTRE LOS CONSUMIDORES DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA ENBRASIL. QUE SEGMENTOS DE MERCADO EXISTEN?

CONSUMIDORES DEL NORESTE:
53% vive con menos de dos salarios mínimos
28% de los hogares tiene lavadora
Mujeres lavan en el fregadero o lavaderocon barras de jabón
Utilizan menos detergente y mucho más jabón en barra
Mujeres consideran que lavar es una actividad rutinaria agradable .
Sienten orgullo del hecho de mantenerse limpiosCONSUMIDORES DEL SUDESTE:


21% viven con menos de dos salarios mínimos
67% de hogares tienen lavadora
Mujeres usan detergente en polvo y suavizante en una lavadora .
Utilizan másdetergente y menos barras de jabón
Mujeres consideran que lavar es una obligación
Tiene menos relevancia para la autoestima y el status social
Existen dos mercados claramente definidos:noreste con consumidores de baja renta y sudeste con consumidores de alto poder adquisitivo






2. DEBERÍA UNILEVER SACAR UNA MARCA O UTILIZAR UNA DE SUS MARCAS EXISTENTES PARA DIRIGIRSE ALMERCADO DEL NORESTE DE BRASIL?
Para llegar a este mercado consideramos que sr, porque con una marca nueva de imagen fresca y llamativa lograríamos acaparar la atención en este segmento de mercado, yaque estaríamos ofreciendo valor a los consumidores de rentas bajas con un producto más barato y que proporcione las ventajas que estos desean situándolo entre Campeiro y Minerva.

3. COMO DEBEPOSICIONARSE LA MARCA EN EL MERCADO Y DENTRO DE QUE FAMILIA DE MARCAS DE UNILEVER?
Debe presentarse como un producto que está elaborado con la última tecnología de la empresa, lo cual permitió ahorraren costos de fabricación y por lo tanto que el PVP sea más bajo. Debe de presentar características parecidas a las de OMO para que los clientes se den cuenta que se les está ofertando u producto de...