caso valderrama

LA CRISIS EN VALDERRAMA
IMPRESIONAMOS*

YENNY DÍAZ CALDERÓN
PABLO CÉSAR PARRA VILLA

De seguir así las cosas, dudo mucho
que nuestra empresa logre subsistir,
pues nuestra cartera cada vez rota
menos y los gastos financieros nos van
a llevar a la quiebra. Eran las palabras de uno de los socios de Valderrama Impresionamos, al analizar los
estados financieros de su organización al cierrecontable del año 2000.

SUS INICIOS
Valderrama Impresionamos surgió
como iniciativa empresarial en mayo
de 1996 con carácter de sociedad en
comandita simple, con el ánimo de
operar en el ramo de las artes gráficas en el Valle del Cauca, concretamente en la producción, elaboración
y distribución de productos de tipo*

grafía, litografía, tampografía y en
general cualquier producto quetuviese relación directa o indirecta con las
artes gráficas y similares.
Su socio gestor fue durante muchos
años empleado de empresas del sector papelero, y gracias a su trayectoria logró adquirir una gran experiencia y conocimiento del mercado. Su
mayor estímulo fue la disposición de
un socio capitalista que contaba con
recursos financieros suficientes para
invertirlos en un proyectoempresarial. Así mismo se tenía la idea de que
era un negocio de buenos márgenes,
de atractiva rentabilidad, y que gracias al conocimiento del sector y los
contactos en el medio harían de esta
idea un éxito empresarial con la visión de convertirse en el 2005 en una

Este caso fue preparado por Yenny Díaz Calderón y Pablo César Parra Villa, en la Universidad Icesi,
como trabajo de grado en elprograma de posgrado de Especialización en Finanzas; el lector del caso fue
Guillermo Buenaventura. Es propiedad de la Universidad Icesi.

ESTUDIOS
GERENCIALES

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de las empresas más destacadas de
artes gráficas en el Valle del Cauca,
apuntando con mayor fuerza hacia el
segmento institucional.
EL MERCADO
El mercado de artes gráficas en
nuestro país se encuentra dividido
en lascategorías de impresión editorial y de impresión de libros, folletos y similares.
Dentro de estas categorías, el mercado de impresión editorial es atendido
por grandes empresas tales como
Carvajal, Printer de Colombia (Casa
Editorial El Tiempo), Prensa Moderna (Casa Editorial El País) y Danaranjo, entre otras.
Por su parte, el negocio de impresión
de libros, folletos y similares es cubierto pormedianas y pequeñas empresas distribuidas a nivel nacional,
tales como Legis, Editorial Planeta,
Editorial Voluntad, Santillana,
MacGraw Hill, Editorial Plaza y Janés y Editorial Temis, entre otras.
Por fuera de estos segmentos existe
un numeroso grupo de pequeñas empresas que también participan en el
negocio, ya sea de outsourcing para
las grandes empresas, o de maquila
y servicios deimpresión para el público en general, como también en lo
corporativo.
En el orden nacional, las cooperativas de impresores se hallan agremiadas a través de Feimpresores
(Federación Nacional de Cooperativas de Impresores y Papeleros), con
un total de ocho cooperativas afiliadas, entre las que se encuentran las
de Antioquia, Bogotá, Boyacá, Norte, Nororiente, Oriente, Sur y Occidente.

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ESTUDIOSGERENCIALES

Esta última es la cooperativa que representa los intereses de los impresores en el Valle del Cauca. Con 24 años
de funcionamiento, cuenta en la actualidad trescientos asociados activos,
ofreciendo los servicios de venta de
papeles e insumos para las artes gráficas con regulación de precios, descuentos en compras, asesoría técnica
y comercial, bolsa de maquinaria, bolsa deempleo, capacitación, bienestar
social, subsidio de seguros, integración
y participación en eventos. No obstante la existencia de esta cooperativa, la
presencia de las grandes productoras
de papel y el enorme poderío del mayor grupo editorial del país se ha tendido hacia la atomización de estos servicios, lo cual redunda en una enorme
competencia y oferta. Esto ha llevado
a una fuerte guerra...