Caso Viña Tondonia





Caso Viña Tondonia
Marketing
Profesor Pablo Canepa
Master en Gestión de Negocios
Martes 30 de Mayo de 2015

Integrantes:
Leticia Morales
Claudio López
Matías Pino


1.-Análisis FODA:Fortalezas:
Experiencia en el rubro vitivinícola
Experiencia en vinos de calidad y barricas
La imagen de marca está concentrada en la calidad, tradición y trayectoria
Valoración del recurso humano mediantecapacitación de los colaboradores, por lo cual hay baja rotación.
Cuidado por la calidad a lo largo de todo el proceso de elaboración del producto
Innovación constante según los mercado a los cualesllegan
Amplia variedad de cepas y productos
Buenas distribución nacional
Reconocimiento hacia la marca por parte de sus clientes
Opima relación precio-producto
Control de negociación en la relación conlos proveedores
Viñedos propios y terrenos de alta calidad para elaboración de vinos.
Oportunidades:
Mejor precio internacional del vino
Bajo porcentaje de ventas en exportaciones
Aumento del númerode distribuidores exclusivos en las diferentes zonas
Baja publicidad masiva, nacional e internacional
Nuevos mercado hacia los cuales exportar
El mercado japonés puede servir como “trampolín” paraproyectar la marca hacia el mercado asiático, australiano, etc.
Debilidades:
Falta de contratos fijos para proveedores de materias primas claves
Esencia de empresa familiar
Poca diversificación deproductos
Degustaciones como estrategia de penetración
Promoción demasiado orientada hacia público conocedor de vinos
Pese a su experiencia, aún tienen baja penetración en mercados internacionales, aunqueposeen presencia.

Amenazas:
Materias primas sin seguridad de abastecimiento
Saturación del mercado nacional
La distribución en el extranjero es muy expecializada
Competencia subsidiada por regionesde origen
Importante variedad internacional de vinos
Campañas anti-alcohol
La geografía y el clima
Alteración en las relaciones con los minoristas

2.-Mix de Productos:
Viña Tondonia Blanco
Viña...