caso vidal


CASO VIDAL E HIJO S.A.

INTRODUCCIÓN
Vidal e Hijos es una empresa familiar que se dedica a la distribución de telas al por mayor en Cataluña, España. Anteriormente, la familia Vidal se dedicaba únicamente a la industria de textiles, siendo una de las familias por más de noventa años en el negocio. En 1994, Javier Vidal decidió transformar totalmente el negocio original dedicándose a ladistribución, ya que las perspectivas a corto y largo plazo eran muy buenas.

1 ANÁLISIS FODA
1.1 Fortalezas
El hecho de estar involucrado en el mercado de textiles le permite tener buenas relaciones y un entendimiento más estrecho de sus proveedores, por la experiencia que tiene en este campo.
Vidal e Hijos tiene la capacidad de obtener mayores márgenes, sobre todo gracias a las buenascondiciones logradas con su principal proveedor y a un adecuado manejo y control de los gastos operativos y de personal.
1.2 Oportunidades
Se tiene la oportunidad de expandir el mercado hacia mercados Internacionales más competitivos, pero Vidal necesitará inversiones más fuertes para poder hacerlo.
1.3 Debilidades
Como es una empresa relativamente nueva, la falta de ‘know how’ puede ser unadesventaja competitiva respecto a los nuevos mercados a los que pretende expandirse.
El padre, aun tiene pensamientos tradicionales que no ayudan a la empresa.
Los Plazos de cobranza son largos.

1.4 Amenazas
El contrabando de prendas de vestir ya confeccionadas y la competencia desleal, las economías de Escala de China y otros asiáticos.

2 ANÁLISIS DE PORTER

2.1 Nuevos Competidores
Lamayoría de las barreras de entrada tiene que ver con la relación entre los distribuidores y sus proveedores. Las personas que tienen más conexiones y menos precio serán aquellos que serán distribuidores principales de los siete fabricantes. La disminución en costos de los distribuidores también es muy importante ya que esto se hará mayormente con la disminución en los costos fijos.
2.2Proveedores
En esta industria los proveedores son los que tienen el poder de negociación ya que ellos pueden escoger entre distribuidores. Los siete grandes fabricantes son los que desean tener como clientes a Vidal e Hijos. Gracias a su historia, esta empresa ya tiene buenas relaciones con su principal proveedor.
La tarea que tienen los distribuidores es muy importante ya que las ventas de los textileses por estación. Esto significa que los distribuidores deben hacer que lleguen los textiles al tiempo correcto, la selección de un buen distribuidor es una parte esencial para los fabricantes.
2.3 Compradores
Los Estados Unidos son los compradores más importantes de textiles, sin embargo, la participación de China, que desde enero a septiembre este país asiático realizó ventas por 24 mil a430 millones de dólares. Representando una alarma general a la Industria

2.4 Competidores actuales
En este sector si existe competencia, a pesar de que Vidal e hijos tenían un 40% de las compras del sector, cualquiera de las empresas más pequeñas podría crecer y hasta ser más grande que Vidal e hijos, esta situación sería difícil que se dé pero a largo plazo las nuevos emprendimientos deestas compañías podrán lograr la diferencia.
3 ANÁLISIS DE MERCADO
3.1 Estado en que se encuentra el mercado
Siendo una distribuidora de textiles, un estudio de la industria de textiles proveerá la mayor información en cuanto al estado del mercado. En el año 2000, el gasto total mundial en ropa ascendió aproximadamente a 925.000 millones de euros. Según Euromonitor, esta cifra se reparte entreEuropa occidental con el 34 por 100 del mercado, Estados Unidos el 29 por 100 y Asia el 23 por 100. Según los datos de Euromonitor, el gasto en ropa en España en 2001 asciende aproximadamente a 19.760 millones de euros. La disputa por hacerse con un hueco en este apetitoso mercado está aumentando la competencia en un sector tradicionalmente muy fragmentado y dominado por las pequeñas tiendas...