Caso video concepts

Índice

Índice página 1

Resumen Ejecutivo Página 2

Desarrollo Página 3

Conclusiones Página 5

Bibliografía Página 6

Resumen ejecutivo

Chad Rowan fue un emprendedor que fundó la empresa de alquiler de videos llamada “Video Concepts”, la cual surgió a partir de una investigación que hizo acerca de un tema que le llamó mucho la atención:los negocios de alquiler de videos, gracias a este surgió la idea de querer tener su negocio propio.
Es así como inaugura “Video Concepts” en un pequeño almacén en su ciudad natal, Lexington, Carolina del norte. De principio, cuenta con muy pocos recursos, pero medida que Chad aplica sus conocimientos en negocios y técnicas de mercadeo, haciendo prosperar a este pequeño local y obteniendoingresos considerablemente buenos. Al año después decide instalar un segundo almacén, pidiendo un préstamo a su bancario por US$80,000 para respaldarse y cubrir gastos para el nuevo local, este al igual que el primero, prosperó de forma rápida, generando mayor cantidad de ingresos que el anterior, pero el genio creativo de Chad no se detuvo ahí, por lo que abrió un tercer almacén, pero esta vez necesitóun poco más de dinero para poder financiarlo. Como los dos anteriores, este tuvo mucho éxito y produjo a su vez grandes ingresos dado que utilizaba exhibidores para las videocintas, de esa forma los clientes podían ubicar con mayor facilidad los tipos de película que querían ver y arrendarlas, también poseía implementaciones como un avanzado software que se encargaba de lo clientes que se tardabanen devolver las cintas. Gracias a todo esto, Video Concepts pudo dejar fuera de competencia a 11 de sus 17 competidores, pero en Agosto de 1991, Blockbuster , la joven empresa en ese entonces, decidió instalar un almacén en Lexington, muy cerca de Video Concepts, lo cual hizo que los ingresos de Video Concepts disminuyeran un 25%. Chad decidió investigar a fondo a esta empresa, llegando a laconclusión de que ellas, para poder mantenerse necesitaban al menos ingresos sobre los US$600,000. Chad decidió no enfrentar con una promoción publicitaria propia a Blockbuster sino que comenzó a incluir folletos en cada alquiler de Video Concepts e incentivar a sus clientes por medio de llamativas promociones. Pero al pasar el tiempo y ante el surgimiento de nuevas tecnologías, como la televisión porcable, el negocio de Video Concepts se vio gravemente afectado y con el tiempo no pasó de ser una empresa pequeña.

Desarrollo

Chad Rowan es el propietario de la empresa Video Concepts, que a través de diversas estrategias ha logrado insertarse en el mercado nacional. Chad realizo sus inicios en el mundo empresarial con el negocio de corte de césped y gracias a la ampliación de este, pudopagar sus estudios universitarios. Cuatro años más tarde obtuvo su título, se especializó y tomo los únicos dos cursos disponibles en manejo y administración de empresas. En su último año de universidad realizo investigaciones sobre el negocio de alquiler de videos y a su vez instaló su primer negocio en un almacén minorista desocupado de su ciudad natal. En 1987 inaugura Video Concepts, unalmacén de alquiler de videos con una videoteca de 500 cintas para alquilar en Lexington, Carolina del norte. Este negocio comenzó lentamente pero llegó a ser rentable a los seis meses gracias a las estrategias de marketing tales como, entrega a domicilio, derecho a una película gratis después de diez alquileres, venta de confites y calidad de servicio. Los ingresos del primer año ascendieron aUS$64000, por lo tanto, Chad no tardó en desplazarse a un almacén más grande, para esto, solicitó US$80000 a su banquero. El nuevo almacén tenía 3000 cintas, y compró más de 2000 cintas usadas, así Video Concepts continuó creciendo rápidamente y siguió siendo rentable. No obstante, Chad no se dejo estar y siguió invirtiendo las utilidades en la compra de cintas adicionales, eso conllevo a un positivo...