CASO VIDEO CONCEPTS

Problemas

*negocio rentable pero utilidades pequeñas

* Estancamiento del crecimiento

* Deudas de largo plazo

* Barreras de salida

* ¿Que hacer? Vender o entregar la administración aotra persona

Estrategia Video Concepts

* Precios bajos

* 1.99 por cinta por una noche

* Alta calidad de servicio

* Buena selección de estrenos

* Las utilidades eran reinvertidas en laempresa

* Implementación de tecnologías mediante software

* Profesionalismo

* Una película gratis cada 10 videocintas

* Publicidad en eventos promocionales escolares

* Chad pensaba queLexington era una ciudad demasiada pequeña como para que bluckbuster se interesara

* Servicio de entrega a domicilio

Estrategia Bluckbuster

* Cadena más grande de videocintas de EE.UU.

*1025 locales propios, 1003 franquicias

* Gran respaldo financiero

* Grandes campañas de promociones

* Amplios locales, gran selección de cintas

* Mayor poder como comprador de inventarios* Precio de 3.50 por cinta por 2 noches

* Tecnología similar a la de video concepts

Análisis de la estrategia de video concepts

Diversificar la base de ingresos: Diversificar la base deingresos es una característica importante para video concept y cualquier otro negocio, ya que hacer depender una organización completa de un solo producto implica un riesgo.

En el caso puntual deChad, éste descubrió que existía un mercado óptimo para las videocintas usadas por un periodo corto

Acciones para responder a las condiciones cambiantes de la industria: El ingreso de bluckbuster nodejo quito a Chad, este inmediatamente reacciono sacando provecho de sus principales fortalezas, también incrementó la selección de cintas y comenzó a implementar folletos en las cintas en dondeexplicaba las ventajas frente a bluckbuster.

Medidas emprendedoras para reforzar la posición competitiva de la empresa: Capacitaciones a los empleados consistente en sesiones de entrenamiento en donde...