CASO VINCOR TRADUCIDO

CASO: Vincor: TWIST PROYECTO
Introducción

En octubre de 2005, Kelly Kretz estaba haciendo juegos malabares las diversas demandas de lanzamiento de un nuevo producto, mientras que la gestión de una cartera establecida de marcas líderes más fríos. Como el director de marketing para el refresco de Vincor negocio, Kretz estaba trabajando en la torcedura del proyecto, un plan para lanzar un nuevoproducto de bebida alcohólica. Debido en un semana fue una breve estrategia para el proyecto que detalle todos los elementos de la puesta en marcha. El escrito tenía que ser firmado por los cinco miembros del consejo ejecutivo de Vincor. Armado con datos de seis meses de encuestas, grupos focales y de costa a costa de la investigación, Kretz ahora tenía que decidir sobre las características delproducto, posicionamiento, marca, estrategia de distribución de envases y para la nueva bebida. Esta no fue una tarea fácil.
La categoría de refrescos en Canadá fue altamente competitivo, con marcas arraigadas poseer una significativa porcentaje de participación en el mercado y valioso espacio en las estanterías. Mientras ella tomaba decisiones finales y puso el acabado toca al escrito, estudiandodetenidamente los datos por última vez, Kretz era muy consciente de que hasta el 80 por ciento de nuevos productos lanzados en este mercado dinámico y de ritmo rápido no pudo durar más allá de su primer año.
LA COMPAÑIA
En 2004, Vincor era el octavo mayor productor mundial y distribuidor de vinos y productos relacionados con el vino, con sus ingresos ese año más de US $ 400 millones. Con sede enMississauga, Ontario, las operaciones de Vincor y la distribución se extendió a través de Canadá, Estados Unidos, Nueva Zelanda, Australia, América del Sur y el Reino Unido. En Canadá, Vincor era el líder del mercado con una cuota de mercado del 21 por ciento. Vincor de cartera incluye vinos canadienses populares como Jackson-Triggs, Aserradero Creek y Inniskillin.
Las actividades comerciales deVincor incluyen la producción y distribución de vino y productos relacionados con el vino, 160 Tiendas minoristas estante del vino en Ontario, un negocio de elaboración del vino-kit y una bebida alcohólica refresco negocio. La categoría de refrescos era una parte importante de los negocios de Vincor en Canadá, y fue impulsado principalmente por sus Vex y Productores de Sidra marcas, cada una de lascuales vendieron casi un millón de casos en 2005.
Canadá Más fresco, una bebida a base de vino y Tabu, una bebida carbonatada bajo de alcohol también estaban en Cartera de refresco de Vincor, pero tampoco era una fuente importante de ingresos, ni representó un crecimiento oportunidad.
Antes de trabajar en Vincor, Kretz había trabajado como gerente de marca asociado en Unilever Canadá durante tresaños, la gestión de marcas como la margarina Imperial y mantequilla de maní Skippy. Kretz unió Vincor como gerente de marca en noviembre de 2004, y dijo de su movimiento, "Disfruté la oportunidad de innovar en un fastpaced la industria y hacer algo verdaderamente canadiense ".
LA OPORTUNIDAD DE REFRESCOS CANADIENSE
Más de 6,8 millones de cajas de nueve litros de refrigeradores se vendieron en2004, lo que hace un refrigerio C $ 230 millones industria en Canadá. El negocio de refrescos en Canadá fue dominada por varios bien-atrincherada marcas (ver Anexo 1). Smirnoff Ice basados ​​en vodka de Diageo, lanzado en 1999, fue el líder del mercado, con 26 por ciento del mercado. Bacardi Breezer de Bacardi basada ron tenía 17 por ciento del mercado, y Mark Anthony de Mike Hard Lemonade, lanzada en1996 y considerado el "primer refrigerador", propiedad de nueve por ciento. A partir de 2005, Vincor fue el segundo mayor proveedor de productos de avituallamiento en Canadá, principalmente debido a las ventas de Vex y Productores de Sidra. A pesar de marcas fuertes, la categoría de refrescos en el industria de las bebidas alcohólicas se contrajo un seis por ciento año tras año.
La industria...