Caso Virgin

2. ¿Cuál es la estrategia competitiva aplicada por Virgin Atlantic? ¿Cómo difiere de la de EasyJet y British Airways?
La estrategia competitiva de Virgin Atlantic era de diferenciación, ya que suobjetivo era ofrecer servicios de primera clase a precios altos, es decir, que la empresa quería que sus clientes valoren sus servicios. Entre las actividades que realizaba la empresa para lograr suobjetivo fueron ofrecer un salón de belleza y un sastre a bordo, transporte ida y vuelta desde el aeropuerto a los destinos de los pasajeros, además que fue la primera aerolínea en prohibir fumar en losvuelos, incluso emitía videos para persuadir a los fumadores para que dejaran de fumar. También en los vuelos de larga distancia, los pasajeros podían entretenerse con videos personales, en los quehabía juegos y películas.
El encargado de la dirección de Virgin Atlantic, Branson, con el objetivo de lograr el éxito rotundo con su estrategia hacia que el personal de la empresa se impliquen más enesta y los animaba para desarrollar de la mejor manera la estrategia de la empresa.
La estrategia de EasyJet con la que compite en el mercado es de reducción en costos, es decir, precio reducido.Esta estrategia está basada en la creencia de que la demanda de vuelos a corta distancia es elástica, es decir, que si se bajan los precios se venderán más pasajes. El propietario de EasyJet, Haji –Ioannou está totalmente convencido de que su estrategia de precios bajos tenia éxito para competir contra la estrategia de jerarquización de los clientes en función de los precios que practican lacompetencia, para lograr determinar costos bajos, la empresa no ofrece comidas en los vuelos, no diferencia entre clase turista, empresarial o de primera, incluso hay vuelos donde no emite billetes. Ademásque utiliza los horarios menos demandados, lo que le permite evitar los atascos y congestiones aéreas, pudiendo así ganar más ingresos y horas de vuelo de lo que pueden obtener otras compañías que...