Caso viña requingua

Caso Viña Requingua
Descripción empresa afectada
Viña Requingua exportadora Vieyza, situada en el corazón del Valle de Curicó a 200 kilómetros de Santiago 30% del vino chileno proviene del valle de Curicó ,fundada en 1961 por Santiago Achurra
y su familia. Por más de 40 años Viña Requingua ha pertenecido a la familia Achurra.
Santiago Achurra padre y Santiago Achurra hijo se encarganpersonalmente del trato y del negocio con sus clientes alrededor del mundo.
Viña Requingua tiene 1200 hectáreas en producción. Las variedades de sus uvas son: Cabernet Sauvignon, Merlot, Carmenére, Pinot Noir, Cabernet Franc, Petit Verdeaux, Carignan, Malbec, Syrah, Mouvedre, Semillon, Viognier, Sauvignon Blanc and Chardonnay.
En Viña Requingua, cada cepa en producción posee un estilo particular dadopor su ¨terroir¨, lo que permitirá lograr los distintos ensamblajes.
La bodega antigua se construyó en el año 1920. La nueva bodega fue construida en 1997.
Viña Requingua está siempre preparándose con nuevas tecnologías y una moderna planta de embotellado.

Identificar su estrategia de incursión en los mercados internacionales
Chile
Viña Requingua esta presente en el mercado nacional desde elaño 1968. A partir del año 1997 comienza una nueva etapa comercial, vinculada al negocio en botella y comienza a confirmarse como productor de vinos reserva en Chile. En el año 2005 se consolida en el mercado nacional uniéndose a “la vinoteca” en todas sus tiendas y restaurantes.

Brasil
Presente hace más de diez años, durante este tiempo se han consolidado como exportadores de vinos reserva algigante latinoamericano, hoy a través de su representante Nor Import , se ha logrado fortalecer la marca Toro de piedra, que es reconocida por su elegancia y carácter La línea Puerto Viejo entró posteriormente, pero va en el mismo camino de Toro de Piedra hacia su consolidación. Las ciudades donde tienen más presencia son Sao Paulo, Río de Janeiro y Minas Gerais.

Venezuela
Presente desde elaño 2007 con la marca Puerto Viejo, principalmente se encuentra presente en las ciudades de Caracas y Maracaibo, principales ciudades y polos de desarrollo económico del país , actualmente se podrán encontrar en los mejores hoteles y restaurantes de Caracas, además de la prestigiosa cadena de licorerías “Celiveca”.

EEUU
Es su mayor mercado, sus vinos se distribuyen en 20 estados por 22distribuidores, se encuentran trabajando arduamente para lograr su objetivo de distribuir sus vinos en 32 estados.

Europa
Tiene un gran portafolio de vinos presentes en Europa. Su objetivo principal es el HORECA en Belgica, Holanda, Alemania, Irlanda, Republica Checa, Hungría y Polonia. En Rusia tienen una importante presencia en el Off- Trade y tiendas especializadas , el siguiente paso esentrar al Reino Unido y más en Alemania que son mercados fundamentales para sus vinos.

Asia
En Japón tienen presencia hace poco en los canales Off- Trade, aunque en los últimos diez años ha crecido considerablemente.
En China han desarrollado una estrategia especial desde junio del año 2009 tienen un agente (Cristóbal Barrios) encargado de desarrollar un constante trabajo con sus clientes enel gigante Asiático dando énfasis tanto en las marcas de Requingua como en marcas privadas.

¿Se visualizan elementos de Segmentación de Mercado? Describa las características del segmento meta.
Existe una segmentación en el mercado de esta Viña continuación se describen sus características:

Tipo de Segmentación | Descripción |
Segmentación Geográfica | Chile | Nivel nacional. |
| Brasil| Sao Paulo, Río de Janeiro y Minas Gerais. |
| Venezuela | Caracas y Maracaibo |
| EEUU | 32 estados. |
| Europa | Belgica, Holanda, Alemania, Irlanda, Republica Checa, Hungría ,Polonia y Reino Unido. |
| Asia | Japón y China. |
Segmentación Demográfica | Sexo | Hombres y mujeres |
| Edad | Mayores de 25 años |
Segmentación Socioeconómica | Nivel Socioeconómico | ABC1, C2...