Caso Viña Tondonia

Caso Viña Tondonia S.A.
Preguntas.
1.- Es viable el proyecto de expansión al mercado Japonés.
Si es viable, debido a que el mercado al cual se aspira llegar es de un alto poder adquisitivo,actualmente existe una gran opción de ingreso al mercado debido a que el gobierno Japonés ha dado apertura a la importación, lo cual nos permite visionar que el producto pudiera tener un alto impacto. Enrelación a los aspectos de carácter Legal, no existe limitación o prohibición en este tipo de productos.
Junto con lo anterior, existe una necesidad cultural insatisfecha con respecto a lascaracterísticas de status y vida sana de este tipo de licor.
Además, existe una debilidad detectada en la competencia directa (vinos franceses) con respecto a los niveles de acidez de este tipo de productos, lacual puede ser aprovechada por la Viña Tondonia S.A.
Otro factor a considerar en la posibilidad de ingresar al mercado, es que se puede seguir las políticas de distribución por “exclusivistas” quehan marcado las decisiones de cobertura por zona en España. Lo que puede generar el mismo nivel de penetración de marca en el mercado, al conseguir un sentido de pertenencia en la población, mucho mayorque la competencia.
2.- Cuales son las fortalezas y debilidades de la bodega para acometer el proyecto.
Ventajas:
• Denominación de origen.
• Se encuentra presente en las principales actividadesde la corona y eventos gubernamentales.
• Su taller no solamente se dedica a la mantención, sino que también a la fabricación de barriles.
• Cuidan su imagen y calidad de sus productos, ya que es lomás importante para ellos.
• Cuentan con experiencia en la adaptación a necesidades puntuales del mercado al cual apuntan.
• Personal con alto sentido de pertenencia y versatilidad en larealización de labores al interior de la bodega (rotación interna en puestos de trabajo)
Debilidades:
• No tienen relación formal con sus proveedores.
• No existe gestión de seguimiento de Merchandising...