Caso Vodka

Definición del problema

En este caso se estudian los licores “super premium” con precios altísimos. El caso se enfoca más que todo en la producción de vodka y en cómo se puede vender a altos precios. Se estudia el vodka de sabores y con menos alcohol, para atraer al mercado femenino. Además al ser de alta calidad se elimina la resaca del día siguiente. Y al combinarlo con soda se reduce lacantidad de calorías del trago, comparado con cualquier otra bebida alcohólica.
Esta clase de bebidas super premium son las más rentables de todas. En las empresas al implementar una bebida así se aumentan los ingresos en un 62%. Eso sí, el diseño de la botella es crítico. Esto es lo más importante a la hora de vender bebidas alcohólicas premium. El glamour y el status que se obtiene alconsumir esta bebida, o al ser visto consumiendo esta bebida.
El problema central que se puede encontrar en el caso es el precio alto que debe pagar el productor de la botella, pues el diseño lleno de glamour no va a ser barato. Además si se quiere dar la misma calidad que la botella expresa se debe pasar por un proceso de destilación delicado y muy exigente. Y a la hora de mercadear el producto, sedebe implementar un sistema en el que esta bebida se filtre en las fiestas de alto rango de Hollywood y de lugares prominentes. Lo ideal es que alguna celebridad sea vista consumiendo este producto.
Es un producto que va dirigido a un mercado muy reducido, quienes buscan el status que la bebida les puede brindar. Pero al mismo tiempo estos clientes están dispuestos a pagar un precio muy altopara conseguir el producto. Algunos ejemplos que se estudiaron fueron los del vodka Grey Goose y el tequila Patrón.




Antecedentes
En la industria de productos de lujo se ha incluido hasta el vodka y en todas estas empresas necesitan estrategias para que la marca subsista y seguir cobrando precios altos.
Un ejemplo similar es que para el año 2008 la empresa de ropa lujosa Burberry noincrementó ventas durante más de diez semanas y aún así no decidió cambiar sus colecciones y seguir implementando la misma estrategia.
Al igual que el prestigio del vodka Super Premium se conoce la calidad textil de la marca, sin embargo requerían de investigar a su consumidor para atraerlo y visualmente fallaron en sus colecciones y mercadeo perdiendo ganancias.
Las acciones de Burberry disminuyeronsu valor en 21 % y tuvieron que reducir costos para subsistir a esa pequeña crisis sin embargo lo que sucedió fue que los compradores no se sintieron atraídos por las colecciones de esa temporada y esto causó todo un reto para la compañía.





V S






Alternativa 1
Para atraer a más bebedoras de vodka femeninas, se puede usar el mismo vodka super premium.Pues como estudiado este es de alta calidad lo que causa una disminución de resaca para el día siguiente. El vodka tiene menos calorías que la cerveza y causa una menor sensación de llenura. La única diferencia que este vodka debe tener es la posibilidad de hacerlo en diferentes sabores y con menos alcohol para poder atraer a este mercado femenino. Además de hacer botellas curvilineas y delicadaspara que se vean atractivas para este mercado.
El vodka de sabores y con menos porcentaje de alcohol resulta muy atractivo, pues resulta dulce que es un sabor predilecto entre las mujeres. Además se le puede agregar colores llamativos para cumplir con este objetivo. Algunos vodkas con estas características son el “Hypnotic” que es de color celeste y el “Nuvo” que tiene un color rosado llamativo, ysu botella parece una botella de perfume.
A continuación un FODA para analizar a profundidad esta alternativa.
FORTALEZAS
o Sabores innovadores y nuevos
o Llamativas botellas
o Menos alcohol que el vodka normal
o Menos resaca al día siguiente
o Menos calorías que la cerveza normal OPORTUNIDADES
o Creciente mercado femenino que desea tomar vodka super premium
o El estilo y el...