caso wall-mart

Semana 1
Caso Wall-Mart
¿ Wall-Mart y P&G están trabajando como sistemas abiertos en intima conexión con la finalidad de obtener sinergia de esfuerzos ¿cómo podría explicar mejor este aspecto?Empezare señalando que, ambas empresas tienen potencialidades claramente definidas uno como proveedor y el otro como detallista y en esa lógica cuando Pritchett contacto a Sam Walton su interésprimordial era enfrentar la problemática que significaba en aquel tiempo la confrontación, y buscando un nuevo esquema basado en la cooperación y la confianza quería obtener resultados máspositivos en el mediano y largo plazo. La lógica de convertir a un competidor en un aliado ayudo al éxito por cuanto ambas compañías convergían en intereses comunes entre los que destacan la eficiencia,reducir costos operativos, vender más y el crecer. Luego en el plano de la colaboración mutua intercambio de información, planificación, coordinación de sistemas, bajar costos de almacenaje,equilibrio en inventarios elevados, satisfacer permanentemente a sus clientes, entre otras, con ello logran crear un mayor valor para ambas (Wall-Mart soluciono su problema de inventarios y P&G pudoofrecer sus productos en las estanterías de Wall-Mart). Lo que sin duda hace que la suma de ambas potencialidades tengan un resultado sinérgico al reducir los costos de operación las ganancias seincrementan para ambas.
2.- ¿Cómo explicaría usted la minimización de la cantidad de puntos de contacto externo en el proceso de cuentas por cobrar? ¿para qué sirve?
Al consumarse la alianzaestratégica entre ambas organizaciones mejoraron la forma en la cual se mantiene el inventario de productos por lo cual la propia P&G genera la cobertura de la demanda o pedido de los clientes enforma directa sin que Wall-Mart tenga que intervenir en el proceso y sirve o para bajar costos de operación y mantener un stock fluido y permanente de los requerimientos de los propios clientes....