Caso Walmart

Caso Wal*Mart
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Parráfo 1 : “fuerte inversión tecnológica de la información” Barrera de entrada (Tecnología)
Parrafo 2: “Pasó de ventas de 16000 millones de dólares, a 67 mil millones y casi cuadruplicó las utilidades de 628 millones a 2300 millones de dólares” Tamaño de mercado y Rentabilidad.
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Parrafo 2: “los desembolsos de capital totalizaron 3200 millones de dólares”Tamaño de Mercado y Barrera de entrada (Requisito de capital)
Ventas al detalle con descuento
Párrafo 1: “al cobrar con márgenes brutos de 10 a 15% más bajos que las tiendas departamentales convencionales…” Economías de escala2
Párrafo 2: “el momento de aparición de las tiendas de descuento fue exacto…” Tiempo de Respuesta
Párrafo 3: “En consecuencia, las ventas al detalle con descuento” Númerode compradores y sus tamaños relativos (Minoristas)
“… florecieron y muchos participantes entraron a la industria a nivel local, regional y nacional” Cantidad de rivales y sus tamaños relativos (Industria fragmentada)
“Las ventas crecieron a una tasa compuesta anual de 25%...” Tasa de crecimiento del mercado y posición de la industria en el ciclo de crecimiento.
Párrafo 4: “De las 10principales compañías de descuento que operaban en 1962… ninguna quedaba en 1993” Cantidad de rivales y sus tamaños relativos (Industria fragmentada), ya que había fáciles barreras de salida.
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Continuación Párrafo 4: “…fueron adquiridas por los sobrevivientes” Frecuencia de Integración horizontal
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Tiendas de descuento de Wal*Mart
Párrafo 1: “Sam y su hermano Bud abrieron la primera“tienda ciudad del descuento de Wal*Mart…” empresa familiar
Párrafo 2: “Walton había expandido su cadena en forma constante a 30 tiendas de descuento en la zona rural de Arkansas, Missouri y Oklahoma” Rentabilidad y desarrollo de mercado.
“Sin embargo, con el rápido crecimiento continuo en el sur y medio oeste rural” Ciclo de vida, etapa de crecimiento.
“…no teníamos distribuidores que sedesvivieran por servirnos como a los competidores…” Barrera de entrada (Canal de distribución)
“… Nuestra bodega de modo que compráramos en volumen a precios atractivos...” Economías de escala.
Párrafo 3: “Había dos aspectos clave en el plan de Walton para hacer crecer Wal*Mart. El rpimero era localizar…” Desarrollo de mercado.
Párrafo 4: “A mediados de los 80’s, cerca de una tercera parte de lastiendas Wal*Mart estaba localizada en áreas que no estaban atendidas por ninguno de sus competidores…” Alcance de rivalidad.
“Wal*Mart penetró en la costa oeste y los estados del noreste…” Desarrollo de mercado
Figura 5.4: Industria consolidada.
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Comercialización
Párrafo 1: “La estrategia promocional de Wal*Mart de “precios bajos todos los días” significaba ofrecer a los clientesmercancía de marca…” Economías de escala
Párrafo 2: “Los gerentes de tienda ponían a precios los productos que cumplieran con las condiciones…” Economías de escala.
“Un estudio realizado a mediados de los años 80’s, encontró que cuando Wal*Mart y K-Mart estaban localizados una cerca de la otra…” alcance de rivalidad.
Figura 5.5 Alcance de rivalidad.
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Operación de tiendas
Parrafo 1: “loscostos de construcción era de casi 20 dlls por cada pie cuadrado” Barrera de entrada (Requisitos de capital)
“A principios de los años 90’s, 45% de las tiendas Wal*Mart…” curvas de aprendizaje
“Las ventas de 300 dlls por pie cuadrado se comparaban…” Tamaño de mercado.
“Una tienda Wal*Mart ocupaba 10% de su superficie en inventario, comparado con…” Barrera de entrada (Requisito de capital)
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Figura 5.7 : Tamaño de mercado
Párrafo 4: “El escaneo electrónico de códigos de uniformación…” Barrera de entrada (Tecnología).
Párrafo 5: Barrera de entrada (Tecnología)
Distribución
Párrafo 1: “La red de distribución de Wal*Mart de dos pasos…” Barrera de entrada (Canal de distribución)
“El proceso de reabastecimiento en mercancías se originaba en el punto de venta con la información...