Caso Walmart

Antecedentes
Las tiendas de descuento Walmart se constituyeron legalmente en 1969, pero tuvieron sus inicios cuando Sam Walton compró una franquicia otorgada por Ben Franklin en 1945, siendo ésta una tienda de bazar en Newport, Arkansas. Entre 1945 y 1962 Walton y su hermano Bud crearon una cadena de 16 bazares, siendo considerada como la concesionaria más exitosa de Ben Franklin.
Sam Waltonnotó que la competencia crecía en relación a las tiendas de descuento, por lo que inició buscando alternativas de venta al detalle. Por ello, inició en poblados pequeños, a modo que los ciudadanos no tuvieran que viajar a comprar a otras ciudades, sino compraran en sus propios pueblos, siempre y cuando existieran precios competitivos. En 1979 Walton había ampliado su cadena de tiendas hasta 30en el área de Arkansas, Missouri y Oklahoma.
Debido a que los distribuidores no le atendían por estar en regiones apartadas, decidió construir su propia bodega para poder comprar a precios competitivos y almacenar la mercadería; debido a que el costo de una bodega era de US$5 millones, hizo pública la propiedad y así reunió US$3.3 millones.
A finales de 1985 Wal-Mart tenía operando 859 tiendasde descuento, con centros de distribución en cinco lugares. Debido a que la mayoría de tiendas Wal-Mart operaba en lugares con poblaciones entre 5,000 y 25,000 personas, tenía entre el 10% y 20% del total de ventas al detalle, cifra no igualada por nadie más.

Cada vez Wal-Mart se lanzaba a áreas más densamente pobladas para alcanzar su crecimiento; aumentando el tamaño de sus tiendas de42,000 pies cuadrados en 1975 para alcanzar los 57,000 pies en 1985, promediando luego los 63,000 pies cuadrados en ese mismo año. De igual forma, los competidores empezaron a abrir tiendas en los poblados que cubría Wal-Mart.

Hechos relevantes
En octubre de 1985, Forbes declaro a Sam Waltom la persona más adinerada de Estados unidos.
La fortuna de Walton consistía en una participación de 39%en Wal-Mart Stores.
En 1985 los descuentos representaban el 91% de las ventas de la compañía.
El valor del mercado de Wal-Mart en 1986 era el doble de K-Mart aunque solo tenía un tercio del tamaño de ellos.
Venta al detalle con descuento
Las tiendas de descuento surgieron en los Estados Unidos a mediados de la década de los 50´s.
Las tiendas de descuento estaban cobrando márgenes brutos de10%-15% por debajo de las tiendas convencionales por departamento.
Para compensar los márgenes mencionados anteriormente las tiendas de descuento redujeron sus costos: Los accesorios eran de características sencillas, la venta en la tienda era limitada y la entrega y créditos eran escasos.
Después de la segunda guerra mundial debido a todos los cambios que hubieron como la intervención de la tv enla publicidad, la venta al detalle con descuento se incrementó de $2.000 millones en 1960 a $ 68.000 millones en 1985.
La participación de empresas en este mercado se había incrementado, alcanzó un máximo en la década de los 70 donde el número de tiendas aumentó un 64% y las ventas no deflatadas en un 144%.
En el periodo de 1980 y 1985 el número de tiendas de descuentos aumentó solo un 8%,tomando en cuenta que a finales de la década de los 70 y principios de los 80 muchas tiendas cerraron y fueron adquiridas por las tiendas sobrevivientes.
Compra y distribución
Wal-mart como otras cadenas de tiendas habían centralizado las compras, sin embargo no basaba sus pedidos para la mayora de unidades para inventario en pronósticos centralizados de ventas.
Para acelerar las entregas, lacomputadora central de Wal-Mart estaba vinculada con varios cientos de sus 3000 proveedores.
Solo el 20% de la mercadería que entraba una porción más pequeña que la de Sears o K-mart se enviaba directamente de los proveedores a las tiendas el resto pasaba por redes de distribución centralizadas por Wal-mart.
Debido a que las tiendas estaban juntas un camión podría re-abastecer a dos o tres tiendas...