Caso WHITE

Páginas: 8 (1920 palabras) Publicado: 31 de mayo de 2013
CURSO:

Comercio Internacional

PROFESOR:

Eduardo McBride Quiroz

CASO:

CASO WHITE

20 Mayo del 2013

ÍNDICE


Descripción



Planteamiento del caso



Riesgos en el negocio.



Resultados esperados.



Aparición de la competencia.



Análisis FODA



Comercio Internacional – Riesgos



Preguntas Orientadoras



Corrupción

•Conclusiones y Recomendaciones

DESCRIPCIÓN DEL CASO WHITE



Es una compañía de importaciones, creada hace aproximadamente un año por el señor
White.



El señor White es el dueño y Gerente de la empresa, es un emprendedor de 30 años
de edad y con experiencia de 3 años en exportaciones y 2 años en importaciones.



Inicia el negocio con sin otro apoyo financiero que el total de susahorros que son de
US$ 7,000.



En su primer año la empresa ha tenido un crecimiento lento, orientándose a crear
contactos y cultivar confianza.



Debido a la falta de capital y prestigio, solo realizó importaciones pequeñas
totalizando aproximadamente US$ 10,000. Habiendo descendido su margen de
utilidad muy por debajo de sus gastos.

PLANTEAMIENTO DEL CASO WHITE


Enreciente viaje a Brasil, el Sr. White encontró que la Corporación Maderera Braza
tenía en existencia listo para envío, una carga de un tipo especial de madera, la cual
estaría dispuesta a vender inmediatamente para contar con capital de trabajo



En Nueva York el Señor White se pone en contacto con la compañía maderera de la
ciudad y firma un contrato con ellos para entregarles la madera porla cantidad de US$
200,000.



Los términos del contrato son:
- La entrega puede realizarse en cualquier momento dentro los próximos 9 meses.
- Si el precio en el mercado de los Estado Unidos para esa clase de madera baja más
del 4 %, el precio de venta a la Cia. de Nueva York se nivelará deduciéndole una
cantidad equivalente.

RIESGOS EN EL NEGOCIO DEL CASO WHITE


La entrega de lamadera lo puede hacer en 3 a 4 semanas, en este tiempo, según
estudio realizado del mercado de maderas, el precio se mantendrá en ese tiempo.



Luego de realizar sus gastos (flete, seguro, financiación, etc.) supone que habrá un 10%
de margen entre el costo y precio de venta, el cual dejará una utilidad satisfactoria.

RESULTADO ESPERADOS LUEGO DE LA OPERACIÓN


Además de laganancia, mejorará su reputación dado que la empresa Maderera Braza
es una empresa grande y respetable en Brasil.



Es muy importante por que la transacción será financiada por el City Bank de Nueva
York, este le dará un buen posicionamiento y prestigio para realizar mas operaciones
con el importante Banco.



Con el Crédito Bancario obtenido, el señor White contempla la posibilidad de unagran
expansión de su negocio.

APARACIÓN DE LA COMPETENCIA


Cuando está a punto de hacer el pedido a Braza en Brasil, recibe una llamada
telefónica de la Compañía de Importaciones Superior que es administrada por un
brasileño de dudosa reputación.



El propietario de la empresa Superior comunica a White que tenía planeado comprar
ese mismo lote de madera a Braza pero que él seadelantó, por cuanto no podrá
conseguir respaldo de su bando hasta dentro de dos días. Si no consigue ese lote
estará arruinado, ya que se encuentra fuertemente endeudado y se ha comprometido
a entregar ese lote.



White contestó que no puede renunciar al negocio porque él también tiene un
contrato que cumplir y que ha gastado mucho tiempo y dinero en ir a Brasil, arreglar el
negocio yvender la madera en Nueva York.



Ante la negativa del señor White, el competidor reacciona lanzado amenazas,
indicando que si colocaba el pedido lo eliminaría. Haría que su hermano que trabaja
para el gobierno en Brasil, en el departamento de aduanas, demorará la exportación
por medio de la perdida misteriosa de un documento esencial.



Cuando está a punto de hacer el pedido a...
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