CASO WHITE
Páginas: 5 (1107 palabras)
Publicado: 8 de septiembre de 2014
Resumen Ejecutivo
En el presente informe se analizará el caso de la compañía de importaciones “White”.
El Sr. White es propietario de un pequeño negocio de importaciones, que desea incrementar sus ventas, para lo cual ha conseguido una venta muy importante para cumplir este objetivo.
El Sr. White desea importar desde Brasil una carga de un tipo especial de madera, para poder venderloa la compañía Maderera de Nueva York por el valor de USD 200,000.
Una compañía de Brasil denominada Importaciones Superior, se ha puesto en contacto con el Sr. White para informarle de su desesperada situación para solicitarle evite esta compra, y esta empresa pueda hacerse de la carga y posterior venta a otros clientes. La razón es que esta madera no es muy común y la próxima disponibilidadserá en 6 meses. El Sr. White ha rechazado esta propuesta por motivos de ampliación de su negocio y compromisos con sus clientes y el banco que lo financia.
En una breve charla entre los gerentes de ambas empresas, la compañía Importaciones Superior ha amenazado en demorar la exportación desde Brasil. El Sr. White conoce a otra empresa Corporación Maderera de Bahía, que también podría abastecerle elpedido pero en un plazo de 6 meses.
El Sr. White se encuentra en una encrucijada por decidir entre exportar la carga a pesar de la amenaza, o la cancelación de este pedido y ser posteriormente acusado por daños y perjuicios por su cliente y el banco, o hacer un cambio de proveedor con la entrega en 6 meses y la fluctuación en el precio final de venta a su cliente.
CASO:COMPAÑÍA DE IMPORTACIONES WHITE
1. Antecedentes
El Sr. White es un joven empresario de 30 años, propietario de un pequeño negocio de importaciones creado hace 1 año, él tiene 3 años de experiencia en exportaciones y 2 años en importaciones.
El Sr. White ha generado importaciones en su primer año por un valor de USD 10,000, y su margen está por debajo de sus gastos.
En un reciente viaje aBrasil, se puso en contacto con proveedores de maderas de tipo especial, para quienes tiene un potencial cliente, la Compañía Maderera de Nueva York y poder venderle la carga por USD 200,000.
El Sr. White ha estimado que puede hacer la entrega de la carga a su cliente en tres o cuatro semanas, además, de la ganancia que representa, realzará su reputación ya que el proveedor es una empresagrande y respetable en Brasil, y principalmente será la primera de muchas operaciones que espera sean financiadas por el City Bank de Nueva York.
2. Objetivos
Analizar el contexto en el que se encuentra el Sr. White, para poder tomar la mejor decisión de importación y cumplimiento con su cliente en la entrega de la carga.
3. Alcance y Limitaciones
El presente informe es aplicado a lalectura Caso Compañía de Importación White e información relevante relacionada al caso.
4. Análisis
El Sr. White se ha contactado con el proveedor de Brasil: Corporación Maderera Braza para la compra de un tipo de madera especial que tiene en stock, y poder venderle a la Compañía Maderera de Nueva York por un valor de USD 200,000 en los próximos 9 meses.
Considerando gastos de flete, seguro,financiación, y otros gastos de importación desde Brasil, el Sr. White ha calculado un margen de 16% en la operación, y puede hacer la entrega en 3 o 4 semanas.
En su visita a Brasil, el Sr. White también se contactó con otro proveedor, la Corporación Maderera Bahía, quien podría entregarla la misma carga en un plazo de 6 meses después de haber recibido el pedido.
4.1 Identificación deProblemas
El contrato firmado con el cliente especifica que si el precio de esta madera en el mercado en EE.UU. baja más del cuarto por ciento en el plazo de los 9 meses, el precio de venta disminuirá equivalentemente.
El Sr. White recibió una llamada de una empresa de su competencia localizada en Brasil, denominada Importaciones Superior que es administrada por un empresario de dudosa...
En el presente informe se analizará el caso de la compañía de importaciones “White”.
El Sr. White es propietario de un pequeño negocio de importaciones, que desea incrementar sus ventas, para lo cual ha conseguido una venta muy importante para cumplir este objetivo.
El Sr. White desea importar desde Brasil una carga de un tipo especial de madera, para poder venderloa la compañía Maderera de Nueva York por el valor de USD 200,000.
Una compañía de Brasil denominada Importaciones Superior, se ha puesto en contacto con el Sr. White para informarle de su desesperada situación para solicitarle evite esta compra, y esta empresa pueda hacerse de la carga y posterior venta a otros clientes. La razón es que esta madera no es muy común y la próxima disponibilidadserá en 6 meses. El Sr. White ha rechazado esta propuesta por motivos de ampliación de su negocio y compromisos con sus clientes y el banco que lo financia.
En una breve charla entre los gerentes de ambas empresas, la compañía Importaciones Superior ha amenazado en demorar la exportación desde Brasil. El Sr. White conoce a otra empresa Corporación Maderera de Bahía, que también podría abastecerle elpedido pero en un plazo de 6 meses.
El Sr. White se encuentra en una encrucijada por decidir entre exportar la carga a pesar de la amenaza, o la cancelación de este pedido y ser posteriormente acusado por daños y perjuicios por su cliente y el banco, o hacer un cambio de proveedor con la entrega en 6 meses y la fluctuación en el precio final de venta a su cliente.
CASO:COMPAÑÍA DE IMPORTACIONES WHITE
1. Antecedentes
El Sr. White es un joven empresario de 30 años, propietario de un pequeño negocio de importaciones creado hace 1 año, él tiene 3 años de experiencia en exportaciones y 2 años en importaciones.
El Sr. White ha generado importaciones en su primer año por un valor de USD 10,000, y su margen está por debajo de sus gastos.
En un reciente viaje aBrasil, se puso en contacto con proveedores de maderas de tipo especial, para quienes tiene un potencial cliente, la Compañía Maderera de Nueva York y poder venderle la carga por USD 200,000.
El Sr. White ha estimado que puede hacer la entrega de la carga a su cliente en tres o cuatro semanas, además, de la ganancia que representa, realzará su reputación ya que el proveedor es una empresagrande y respetable en Brasil, y principalmente será la primera de muchas operaciones que espera sean financiadas por el City Bank de Nueva York.
2. Objetivos
Analizar el contexto en el que se encuentra el Sr. White, para poder tomar la mejor decisión de importación y cumplimiento con su cliente en la entrega de la carga.
3. Alcance y Limitaciones
El presente informe es aplicado a lalectura Caso Compañía de Importación White e información relevante relacionada al caso.
4. Análisis
El Sr. White se ha contactado con el proveedor de Brasil: Corporación Maderera Braza para la compra de un tipo de madera especial que tiene en stock, y poder venderle a la Compañía Maderera de Nueva York por un valor de USD 200,000 en los próximos 9 meses.
Considerando gastos de flete, seguro,financiación, y otros gastos de importación desde Brasil, el Sr. White ha calculado un margen de 16% en la operación, y puede hacer la entrega en 3 o 4 semanas.
En su visita a Brasil, el Sr. White también se contactó con otro proveedor, la Corporación Maderera Bahía, quien podría entregarla la misma carga en un plazo de 6 meses después de haber recibido el pedido.
4.1 Identificación deProblemas
El contrato firmado con el cliente especifica que si el precio de esta madera en el mercado en EE.UU. baja más del cuarto por ciento en el plazo de los 9 meses, el precio de venta disminuirá equivalentemente.
El Sr. White recibió una llamada de una empresa de su competencia localizada en Brasil, denominada Importaciones Superior que es administrada por un empresario de dudosa...
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