Caso Wil-Mor

Caso de estudio Wil-Mor tecnologías.

El tipo de desarrollo externo seguido en este caso es el de la cooperación entre empresas.
Ambas empresas forman una alianza después de firmar un acuerdo en el que se establecen los
vínculos necesarios y condiciones de la relación empresarial.
En el acuerdo se definen entre otras cosas, el porcentaje de participación de cada una de las
empresas, desdeque empresa proceden los altos cargos y el reparto de las actividades de la
cadena de valor. Siguiendo este modelo se crea una interdependencia de ambas empresas y se
hace necesario un escenario de colaboración y cooperación.
En este caso se usa un acuerdo de cooperación empresarial accionaria. La modalidad utilizada
es la de Joint-Venture, por lo que se crea una nueva empresa ad hoc, Wil-Mor,para desarrollar
el acuerdo empresarial. Ambas empresas participan inicialmente con US$4 millones y
completan el capital inicial con un crédito garantizado por los mismos socios, repartiendo así el
riesgo entre ambos.
En el marco de este acuerdo no existe una relación de subordinación entre las empresas, ambas
participan al 50%. La modalidad de Joint-Venture se facilita la coordinación deacciones futuras
siendo este tipo de acuerdos a largo plazo. Adicionalmente se pierde parte de la autonomía
organizativa, cada una de las empresas propone directivos para diferentes áreas, se reparte el
control sin existir solapamientos.

La principal razón para desarrollar el acuerdo de cooperación empresarial es el estratégico, de
modo que se constituye un medio para conseguir una mejorposición competitiva. El motivo
principal de la cooperación es relativo al poder de mercado y es el de permitir la entrada a una
industria o país siendo este el único camino posible.
Por un lado Wilson ve complicado poder captar la atención de las empresas trasplantadas, como
puede ser Toyota, ya estas exigen un nivel de calidad, de sistemas just-in-time y de
flexibilidad a los que no estánacostumbrados. Adicionalmente estas empresas de origen japonés
establecen relaciones con proveedores de larga duración y es complicado convertirse en uno
nuevo proveedor, siendo esta una gran barrera de entrada.
Por el otro lado, el proveedor Morota, que ya tiene relaciones con Toyota, observa que debido a
las presiones políticas a los fabricantes, estos reducirán sus importaciones desde Japón a finde
favorecer los proveedores locales y ve necesario establecerse en Estados Unidos. Sin embargo
debido a las diferencias entre su mercado y el estadounidense, ven grandes barreras de entrada
al mercado americano.
Mediante el acuerdo ambas empresas consiguen algo que independientemente les sería
imposible de conseguir. Wilson obtiene una puerta de entrada para proveer a Toyota, puesto queMorota ya tiene una relación con Toyota y conoce perfectamente las exigencias de estos tipos
de fabricantes, Morota por su parte consigue la entrada a estados unidos resolviendo las barreras
del establecimiento de una nueva planta en Estados Unidos, como puede ser la de ubicación y o
el personal de fábrica.


Como ventajas de la cooperación empresarial se dan las siguientes, cada socio puedeconcentrarse en el factor clave que domina, Wilson se maneja en el mercado Estadounidense y
Morota es ya es cercano a los clientes potenciales, además de conocer sus requisitos.
Adicionalmente se disminuyen las barreras de salida frente a la adquisición de empresa, en este
marco se reparte el riesgo entre ambas empresas y ninguna debe realizar un gran esfuerzo para
adquirir ninguna empresa;finalmente y en consecuencia, este acuerdo es un compromiso más
reversible, siendo el riesgo más limitado que en el resto de modelos.
Respecto a los inconvenientes podemos encontrarnos varios, el primero de ellos es que esta
relación supone una pérdida de autonomía, ya no decide cada empresa sobre todos las
actividades de la cadena de valor, las responsabilidades de reparten y ninguna controla...