CASO WINEBAGOO

Universidad Tecnológica Equinoccial
Facultad de Ciencias Económicas
Ingeniería de Empresas y Negocios
Sebastián Benavides
4 A
06-04-2015
Caso Winnebago
i) Problemas
-Elevados precios de gasolina
-Reducciones a los créditos del consumidor
-Aumento de los costos de las materias primas
-Nivel alto de desempleo
ii) Antecedentes
-Es un fabricante de casas rodantes en Estados Unidos
-Tiene un buenplan estratégico
-Aumento de 112% sus ingresos y ganancias por $10.2 millones
-Se convirtió en líder del mercado y número uno en fabricantes de casas rodantes en Estados Unidos por la Statisitics Surveys
-Su participación en el mercado de clase A de 19.5 % en 2010, comparada con el 16.6% del año anterior.
-La participación de mercado de Winnebago de la Clase A diesel fue de 15.2% en 2010, conrespecto al 11.4% del año anterior, mientras que la participación de mercado en el segmento Clase A gasolina aumentó del 22.9 al 23.7 por ciento
-En el trimestre que finalizó el 28 de mayo de 2011, los ingresos de Winnebago aumentaron de $134.8 millones del año anterior a $135.6 millones



iii) Solución
-Winnebago está ofreciendo con gran éxito productos innovadores, y comercializando sus vehículos ycasas rodantes al público en general, pero en especial a los jubilados, que compran una casa rodante principalmente para vivir la experiencia de viajar y acampar con otros compañeros jubilados.
Conclusión y punto de vista
Lo importante de la empresa Winnebago es su plan estratégico orientado a la innovación continua de sus productos, razón por la cual está posicionada como número uno enfabricantes de casas rodantes, ya que siempre están a la vanguardia del desarrollo tecnológico satisfaciendo las necesidades de sus clientes.
Ejercicios experienciales
1 A Comparar la estrategia de negocios con una estrategia militar
1. Objetivo—dirigir cada operación militar hacia un objetivo claramente definido, decisivo y alcanzable
2. Ofensiva—tomar, retener y explotar la iniciativa
3.Concentración—concentrar el poder combativo en el lugar y momento decisivos
4. Economía de la fuerza—asignar el mínimo esencial de poder combativo a esfuerzos secundarios
5. Maniobra—colocar al enemigo en una posición de desventaja mediante la aplicación flexible del poder combativo
6. Unidad de comando—para cada objetivo, asegurar la unificación de esfuerzos bajo el mando de un comandante responsable
7.Seguridad—nunca permitir que el enemigo adquiera una ventaja inesperada 8. Sorpresa—atacar al enemigo en un momento, un lugar o de una forma para la cual no esté preparado 9. Simplicidad—preparar planes claros y sencillos, y órdenes claras y concisas para garantizar su comprensión cabal




Instrucciones
Paso 1
Considere el grado al cual cada una de las nueve máximas mencionadas son aplicables a laformulación e implementación de estrategias en un entorno empresarial.
Evaluación del grado 1 al 10
Claves Estratégicas
Formulación
Implementación
Objetivo
10
10
Ofensiva
10
10
Concentración
8
10
Economía de la fuerza
10
10
Maniobra
10
10
Unidad de Comando
10
9
Seguridad
8
10
Sorpresa
10
9
Simplicidad
10
9
La mayor parte de claves estratégicas actúan de manera conjunta en la formulación eimplementación de estrategias ya que son importantes en la medida de comparar negocios con el arte de la guerra. Tomando como referencia el competidor y mejorar nuestros productos con un valor agregado.
En la concentración se podría poner un 8 ya que es asignación de recursos que sería mayor en la implementación más que en formular las estrategias.
La seguridad en la formulación no sería un nivelconsiderable ya que en esta etapa del plan estratégico solo estamos formulando estrategias, y aunque necesitamos discreción, no es todavía una realidad hasta que haya pasado por un filtro de control.




Paso 2
Ordene por importancia las máximas anteriormente mencionadas (1 = más importante 9 = menos importante) en relación con la formulación e implementación de estrategias en el entorno empresarial....