caso wolfgang Keller resumen
Páginas: 4 (877 palabras)
Publicado: 2 de abril de 2014
Caso Wolfgang Keller
El caso ocurre en Febrero 2007 cuando, después de estar dos meses en Brasil, Keller regresaba a Europa y pensaba en sus problemas en el vuelo de regreso.
Heller era directorgerente de la filial ucraniana de Konigsbrau: Una fábrica de Cervezas de calidad, radicada en Munich. La empresa tenía ventas mundiales de 720 US$ M/ Año.
Lo que pensaba mientras viajaba era de suproblema con Khmelnytsky. Él era director y las alternativas eran Despedir, Ayudar, o reorganizar (Separar Marketing y Ventas) el departamento de Khmelnytsky.
Keller:
Era alemán y tenía 34 años yun MBA en HBS. Era reconocido por sus trabajos anteriores como un director orientado a la implementación. Cuando ingresó a la filial Ucraniana, está tenía un beneficio de -6 M US$ y venta de 200 MUS$. Luego de tres años en Ucrania, Keller aumento los beneficios a 14 M US$ y ventas de 260 M US$. Para obtener estos resultados, Keller cambió la estrategia de Marketing.
1. Contrató un nuevo Equipodirectivo.
2. Reestructurar fuerza de ventas.
3. Adquirir una 4ta fábrica de cervezas.
Keller sabía que en Munich conocían el éxito que había tenido en Ucrania e incluso había oído rumores quepodría entrar algún día al Vorstand. Era un grupo de ejecutivos pequeño, que de acuerdo a la legislación Alemana, actuaba como si fuera un Presidente Ejecutivo en Estados Unidos.
Keller había pasado2 meses en Brasil y 3 alejado de la fabrica Ucraniana, pues había sido escogido para el Joint Venture entre Konigsbrau y una fábrica Brasileña.
Filial Ucraniana:
Se fundó en 1998 con Olek Chumak,como socio de Konigsbrau para Ucrania. Él era socio y además máximo responsable de la fábrica en ese país.
El antecesor de Keller, en la dirección general había sido trasladado nuevamente aAlemania, debido a su incompatibilidad para trabajar con Chumak. Tanto este último, como Keller, dependían directamente de Mr. Haussler (Alemania)
Funciones de Keller en la fábrica eran las Operaciones y...
El caso ocurre en Febrero 2007 cuando, después de estar dos meses en Brasil, Keller regresaba a Europa y pensaba en sus problemas en el vuelo de regreso.
Heller era directorgerente de la filial ucraniana de Konigsbrau: Una fábrica de Cervezas de calidad, radicada en Munich. La empresa tenía ventas mundiales de 720 US$ M/ Año.
Lo que pensaba mientras viajaba era de suproblema con Khmelnytsky. Él era director y las alternativas eran Despedir, Ayudar, o reorganizar (Separar Marketing y Ventas) el departamento de Khmelnytsky.
Keller:
Era alemán y tenía 34 años yun MBA en HBS. Era reconocido por sus trabajos anteriores como un director orientado a la implementación. Cuando ingresó a la filial Ucraniana, está tenía un beneficio de -6 M US$ y venta de 200 MUS$. Luego de tres años en Ucrania, Keller aumento los beneficios a 14 M US$ y ventas de 260 M US$. Para obtener estos resultados, Keller cambió la estrategia de Marketing.
1. Contrató un nuevo Equipodirectivo.
2. Reestructurar fuerza de ventas.
3. Adquirir una 4ta fábrica de cervezas.
Keller sabía que en Munich conocían el éxito que había tenido en Ucrania e incluso había oído rumores quepodría entrar algún día al Vorstand. Era un grupo de ejecutivos pequeño, que de acuerdo a la legislación Alemana, actuaba como si fuera un Presidente Ejecutivo en Estados Unidos.
Keller había pasado2 meses en Brasil y 3 alejado de la fabrica Ucraniana, pues había sido escogido para el Joint Venture entre Konigsbrau y una fábrica Brasileña.
Filial Ucraniana:
Se fundó en 1998 con Olek Chumak,como socio de Konigsbrau para Ucrania. Él era socio y además máximo responsable de la fábrica en ese país.
El antecesor de Keller, en la dirección general había sido trasladado nuevamente aAlemania, debido a su incompatibilidad para trabajar con Chumak. Tanto este último, como Keller, dependían directamente de Mr. Haussler (Alemania)
Funciones de Keller en la fábrica eran las Operaciones y...
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