Caso Xerox

CASO XEROX:

El protagonista es hoy profesor.
En el caso en cuestión, su decisión fue la de aceptar el nuevo puesto que le ofrecían.

Xerox es una empresa paquidérmica, burocrática,jerárquica, muy estructurada, fija e inmovilista.

El protagonista:

Tiene objetivos claros con un muy alto nivel de los mismos.
Es curioso que viniendo del ejercito actúe como saltándose la jerarquía,contactando con otra gente y buscando relaciones por todos los lados que le permitan alcanzar el objetivo.
Alienación entre sus objetivos profesionales y personales (son los mismos). Es lo que se conocecomo un INTRA-EMPRENDEDOR: persona que es capaz de detectar la Oportunidad e ir a por ella (escucha las necesidades del CEO de mejorar el ROA y las hace suyas: persistencia en sus objetivos).

¿Cómotrata de conseguir sus Objetivos?

Forma equipos.
SELECCIONA a la gente que le encaja (compromiso). Tiene un SISTEMA DE SELECCIÓN: crítico, ahorra formación, control, genera compromiso,agradecimiento…
IMPLICA a la gente
EVALÚA a su manera: les pide listado de objetivos que ellos mismos se ponen tanto profesional como personal
DELEGA, generando confianza y compromiso (pero vigilante).CUMPLE (genera, de nuevo, confianza y compromiso).
Es DIRECTO / CLARO, no se anda con rodeos.
MANIPULACIÓN: es hasta cierto punto manipulador, pero parece que no de una forma deshonesta.
Averigua,investiga, busca apoyos. Deja las cosas claras a todo el mundo (o conmigo o apártate) / la reunión en el restaurante favorito es un ejemplo.
Es un Networker: no tiene poder y solo con su red consigue lasque identifica como importantes. Don para las relaciones instrumentales.
Hace un análisis de dependencia perfecto: en quién tiene que apoyarse para llevar a cabo sus ideas; intereses comunes; comoles afectan los cambios a cada uno; tipos de relaciones; bases del poder.
Se trabaja muy bien los mensajes que le tiene que dar a cada uno.
Tiene clara para cada persona lo que tiene que darle a...