Caso A&F Co.

Universidad del Valle de Guatemala
Roberto Mendez 10311
Administración
Sección 20
Parcial #2



Caso Abercrombie & Fitch
¿Cómo la forma en qué fue fundada A&F Co. afecta a la empresa hoy?
Antecedentes:
La empresa que fundaron David Abercrombie y Ezra Fitch se basaba en la venta de artículos deportivos y ropa para el aire libre, y fue bastante rentable por un tiempo. Luego ellosdiscutían mucho, ya que Fitch decía que tenían que enfocarse también en vender a un público más general y expandirse, mientras que Abercrombie quería mantenerlo como estaba. Después Abercrombie vende su parte a Fitch, y éste la maneja como quería. Luego de que Fitch abandonará la empresa y a pesar que se mantuvo en expansión, tuvo una bancarrota en 1977. Luego Limited Inc. la adquiere, y con su CEOMike Jeffries la resucitan y la vuelven un concepto de ropa para adolescentes.
La forma como fue fundada la empresa ayudó a que fuera conocida como lo es hoy: una de las empresas más grandes de ropa casual que existen en el mundo. Y esto afectó tanto su reputación, que fue creciendo cada vez más, como al precio que se fue manejando, y que, hasta el día de hoy, es elevado, pero relativamenteaccesible debido al tipo de personas a las que está dirigida.
Impacto de la marca en el mercado de ropa de alta moda
En el mercado de la ropa casual, a pesar de ser una de las más reconocidas, no está catalogada como una empresa de Alta costura, como lo serían Gucci, Chanel o Louis Vuitton, pero, ya que su sector de venta principal son los jóvenes, y por medio de la ventas por internet a podidollegar a más personas. Sus competencias principales podrían ser American Eagle y Aeropostale. Tiene un impacto muy grande sobre jóvenes de colegio o universitarios.
¿Cuál es la Estrategia Empresarial usada por A&F Co.?
Su principal estrategia, desde que inicio el negocio, fue la diversificación del mercado, al incorporar y abrir nuevas tiendas enfocados a diferentes tipos de mercado. Tambiénfue la primera tienda en vender ropa para hombre y para mujer. Su diversificación incluye la apertura de nuevas marcas como Hollister, Ruelh, Abercrombie Kids o Gilly Hicks, que es ropa íntima para mujer. Su mismo enfoque a los jóvenes llevó a la empresa a desarrollar productos que cumplieran sus necesidades, y eso lo llevó a desarrollar un sistema de venta de experiencias.
¿Cómo difiere ésta desus Competidores?
La principal característica para diferenciarlo de sus competidores es el precio, ya que comparado con sus principales competidores, es mucho más elevado, comparando productos de las mismas características. Esto lo vuelve una marca más exclusiva, y no accesible para gran parte de los jóvenes que no tengan la capacidad de comprar sus productos. Otra gran innovación fue usarmodelos para promocionar su ropa fuera de la tienda, en lugar de los comunes maniquíes que suelen usar las demás marcas.
¿Podrían decir que es Exitosa la estrategia?
Claro que ha sido exitosa, y esto se puede comprobar de sobremanera en el aumento de ingresos y ventas en los últimos años. También la expansión global que ha tenido con sus tiendas, y con las ventas en línea con países que no tengansus tiendas. Se han extendido a diferentes continentes, como Europa y Asia, y sus clientes llegan a desarrollar tal fidelidad gracias a la calidad y al producto, que es muy difícil que los puedan cambiar.
Discutir hacia qué aspectos debe la Empresa debe poner su Atención respecto a sus Ventas Futuras
Existen muchos aspectos en los cuales A&F Co. tiene que enfocarse para seguir su crecimiento yno perder el mercado que ya poseen. Algunos de los cuales se detallan a continuación:
Sus puntos de venta (tiendas) tienen que expandirse más, hacia países a los cuales aún no han llegado, y a un mercado nuevo, el cual podría ser Centroamérica.
Seguir siempre con el liderazgo en innovación, tanto de ropa, como de accesorios y calzado, y anticiparse a su competencia.
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