Caso E-commers
Páginas: 4 (855 palabras)
Publicado: 13 de diciembre de 2014
23.11.201
4
Grupo Nº 3
Programa MDOLD IV
5ta Sesión
E-commerce
Integrantes
Docente: Jaime Rojas
•
•
•
•
•
•
Elisangela Arriagada
Cristian Izurieta
Wagih Sarquis
PauloVergara
Jaime Vio
Alfonso Zúñiga
www.falabella.com
www.ripley.cl
www.paris.cl
Objetivos
1. Competir
2. Aumentar las Ventas
Ripley 85’ tenía solamente presencia en Santiago con 6Puntos de Venta
(Huérfanos , Alameda, San Antonio , San Diego, Irarrázaval, Agustinas).
Ripley 86’ comienza su expansión a regiones
Ripley 96`se realiza el proyecto “Ripley 2000 “ aun siendosombra de Falabella
(siempre copiando a este Master)
l posicionamiento a partir del siguiente año fue tan fuerte que todas las grandes
tiendas extranjeras que tuvieron paso por Chile, fracasaron yaque además
el formato Chileno fue muy cerrado y desarrollado.
• La estrategia se materializo y está consolidada, fue el
desarrollo del negocio en todos los rubros de la propuesta
comercial basadaen los productos importados con márgenes
de 300% (China)
•
El crecimiento de Ripley fue en base a deuda no con capital
propio orientado al mejor segmento, dando pie a la apertura
del famosonegocio financiero con la tarjeta de crédito con
un sin numero de beneficios que en forma paralela el negocio
llego con una cartera de 500.000 clientes activos, ya
cautivos. Sin embargo hoy sonmillones.
• La participación que tiene al 31-dic-2013 Ripley dentro del
sector de las grandes tiendas (AD Retail, Cencosud, Hites, La
Polar, Falabella) es de un 15% vs un 46% de Falabella (Líder
delSegmento )
Por lo tanto …
Matriz FODA
Macro
Fortalezas
•
Amplia cobertura a nivel nacional
•
Trayectoria con mas de 58 años desde su primera tienda
•
Amplio conocimientodel negocio con 42 tiendas
•
Cartera de clientes ya fidelizados con beneficiosos descuentos
•
Posicionamiento como 1 de las 3 marcas mas importantes en Chile
•
Cambio en el modelo,...
4
Grupo Nº 3
Programa MDOLD IV
5ta Sesión
E-commerce
Integrantes
Docente: Jaime Rojas
•
•
•
•
•
•
Elisangela Arriagada
Cristian Izurieta
Wagih Sarquis
PauloVergara
Jaime Vio
Alfonso Zúñiga
www.falabella.com
www.ripley.cl
www.paris.cl
Objetivos
1. Competir
2. Aumentar las Ventas
Ripley 85’ tenía solamente presencia en Santiago con 6Puntos de Venta
(Huérfanos , Alameda, San Antonio , San Diego, Irarrázaval, Agustinas).
Ripley 86’ comienza su expansión a regiones
Ripley 96`se realiza el proyecto “Ripley 2000 “ aun siendosombra de Falabella
(siempre copiando a este Master)
l posicionamiento a partir del siguiente año fue tan fuerte que todas las grandes
tiendas extranjeras que tuvieron paso por Chile, fracasaron yaque además
el formato Chileno fue muy cerrado y desarrollado.
• La estrategia se materializo y está consolidada, fue el
desarrollo del negocio en todos los rubros de la propuesta
comercial basadaen los productos importados con márgenes
de 300% (China)
•
El crecimiento de Ripley fue en base a deuda no con capital
propio orientado al mejor segmento, dando pie a la apertura
del famosonegocio financiero con la tarjeta de crédito con
un sin numero de beneficios que en forma paralela el negocio
llego con una cartera de 500.000 clientes activos, ya
cautivos. Sin embargo hoy sonmillones.
• La participación que tiene al 31-dic-2013 Ripley dentro del
sector de las grandes tiendas (AD Retail, Cencosud, Hites, La
Polar, Falabella) es de un 15% vs un 46% de Falabella (Líder
delSegmento )
Por lo tanto …
Matriz FODA
Macro
Fortalezas
•
Amplia cobertura a nivel nacional
•
Trayectoria con mas de 58 años desde su primera tienda
•
Amplio conocimientodel negocio con 42 tiendas
•
Cartera de clientes ya fidelizados con beneficiosos descuentos
•
Posicionamiento como 1 de las 3 marcas mas importantes en Chile
•
Cambio en el modelo,...
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