Caso I Adrian Marco

Caso final I Botox. Marco De Cia González.
 
1. ¿Cuáles son las necesidades, los deseos y las demandas de los consumidores de Botox en los distintos mercados de aplicación de este producto? ¿Quévalor proporciona Botox en cada mercado? ¿Cómo afecta el valor al precio del Botox? 
La demanda de los consumidores de Botox es la eliminación de sus arrugas, la eliminación de los problemas oculares,eliminación de la migraña, dolor de cuello y de espalda crónica, transpiración excesiva y trastornos espásticos.
Los valores que proporciona Botox es conservar el aspecto físico y la eliminación dealgunos malestares físicos.
El valor del precio del  Botox se incrementa al ver sus resultados cosméticos, lo cual es beneficioso para los profesionales que lo practican.
2. Cuando Allergan vendía Botoxcomo un medicamento especializado para problemas oculares, ¿qué enfoque de marketing estaba empleando? Al comercializar Botox como tratamiento cosmético. ¿está Allergan empleando el mismo enfoque?Cuando Allergan vendía Botox como un medicamento especializado para problemas oculares, el marketing era muy pobre, porque la oferta era mayor que la demanda, las cuales sus aplicaciones eran reducidas,es decir, sólo cubría una escasa necesidad del consumidor, pero eso si al tratar de satisfacer esas necesidades, obtenían beneficios.
Cuando Allergan vendía Botox como tratamiento cosmético, elmarketing fue totalmente diferente, la demanda es mayor que la oferta, crean fiestas privadas para captar clientes, para la demostración de los efectos del Botox y creando descuentos, para su captación. Todoesto da una buena conexión y disponibilidad del producto.
3. El hecho de de que los médicos traten a sus pacientes en sus clínicas, ¿constituye un ejemplo de enfoque de ventas o enfoque de marketing?¿Qué concepto se está aplicando cuando lo hacen en fiestas celebradas en hogares privados?
Cuando los médicos tratan a sus pacientes en sus clínicas, el enfoque que están aplicando es el enfoque de...