Caso L
Páginas: 2 (495 palabras)
Publicado: 10 de mayo de 2013
CASO LUMI 26/04/2013
DEFINICIÓN DEL SECTOR
Fabricantes de lámparas y material de alumbrado.
Los principales productores europeos son Alemania e Italia que representan más del 50%: Alemania (30%),Italia (20%), Reino Unido (10%), Francia (10%). España no figura entre los principales productores.
Actividades:
Fabricación de iluminación de acento (carriles electrificados y sus focos, focosempotrables, lámpara de fluosrescencia suspendida, autoconectable).
Fabricación de plafones fluorescentes empotrables y elementos de iluminación industrial.
Fabricación de iluminación de uso al airelibre.
Agentes:
Fabricante luminaria.
Primer distribidor
Segundo distribuidor (mayoristas para electricistas)
Cliente final.
Analísis DAFO:
PUNTOS FUERTES
Diferenciación del productoAcción comercial
PUNTOS DEBILES
No tienen imagen de marca
Renovación de diseños
Centralización en la toma de decisiones9
OPORTUNIDADES
Implantar calidad en el sector
Reducción de plazos de entregaAgruparse para mejorar los precios en el aprovisionamiento (central de compras)
Madurez del sector para futuros acuerdos
AMENAZAS
Escasa inversión en I+D
Fuerte dependencia de un sector ciclicocomo la construcción
Falta de integración de tecnología punta
Rentabilidad del sector en retroceso.
1.- Por un lado, tenía el complejo de “el grande se comerá al chico”. Pensaba que si lascompras de la empresa alemana llegaban a ser un día muy elevadas, éstos tendrían demasiado poder y terminarían absorbiéndolos. ¿Era éste un verdadero peligro? ¿Cómo impedirlo?
En realidad, parece unabuena colaboración fabricante-distribuidor. Lumi es el fabricante de un producto con gran demanda en el mercado alemán y para el que la empresa alemana no tiene infraestructura de fabricación. Por lo que,no parece probable que pueda absorberla fácilmente. Aún así, una forma de impedirlo sería creando una marca fuerte, vender su producto con su marca aprovechando la comercialización de una empresa...
DEFINICIÓN DEL SECTOR
Fabricantes de lámparas y material de alumbrado.
Los principales productores europeos son Alemania e Italia que representan más del 50%: Alemania (30%),Italia (20%), Reino Unido (10%), Francia (10%). España no figura entre los principales productores.
Actividades:
Fabricación de iluminación de acento (carriles electrificados y sus focos, focosempotrables, lámpara de fluosrescencia suspendida, autoconectable).
Fabricación de plafones fluorescentes empotrables y elementos de iluminación industrial.
Fabricación de iluminación de uso al airelibre.
Agentes:
Fabricante luminaria.
Primer distribidor
Segundo distribuidor (mayoristas para electricistas)
Cliente final.
Analísis DAFO:
PUNTOS FUERTES
Diferenciación del productoAcción comercial
PUNTOS DEBILES
No tienen imagen de marca
Renovación de diseños
Centralización en la toma de decisiones9
OPORTUNIDADES
Implantar calidad en el sector
Reducción de plazos de entregaAgruparse para mejorar los precios en el aprovisionamiento (central de compras)
Madurez del sector para futuros acuerdos
AMENAZAS
Escasa inversión en I+D
Fuerte dependencia de un sector ciclicocomo la construcción
Falta de integración de tecnología punta
Rentabilidad del sector en retroceso.
1.- Por un lado, tenía el complejo de “el grande se comerá al chico”. Pensaba que si lascompras de la empresa alemana llegaban a ser un día muy elevadas, éstos tendrían demasiado poder y terminarían absorbiéndolos. ¿Era éste un verdadero peligro? ¿Cómo impedirlo?
En realidad, parece unabuena colaboración fabricante-distribuidor. Lumi es el fabricante de un producto con gran demanda en el mercado alemán y para el que la empresa alemana no tiene infraestructura de fabricación. Por lo que,no parece probable que pueda absorberla fácilmente. Aún así, una forma de impedirlo sería creando una marca fuerte, vender su producto con su marca aprovechando la comercialización de una empresa...
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