Caso P&G

Marketing Estratégico


Trabajo Práctico




Gabriela Mejía
Laura Arizala






Quito, 30 de Enero del 2013

 
1. Realice un estudio de la evolución de todos los competidores de P&G. Complete la información del caso consultando las páginas web de los competidores principales. Desde su punto de vista, ¿Cuál es la información más relevante para poder comparar a las empresasen este mercado?





































4. ¿Qué estrategias de marca utilizan los principales competidores de P&G dentro de la categoría de lejías? ¿Qué ventajas y desventajas tienen las distintas estrategias?

NEUTREX (Henkel)

Estrategias:

o Por ser un mercado maduro y creciente se puede aprovechar las fortalezas y por ende expandir alos mercados emergentes.

o Se puede aplicar una estrategia de diversificación: Neutrex Suave se encuentra en un mercado de las lejías blancas con mucha fuerza: se la considera la mayor luchadora contra las manchas y tener un blanco puro en las prendas de vestir e incluso en prendas delicadas.

VENTAJAS:
- Proporcionan gran flexibilidad táctica cuando están en varios segmentos de mercado- Permiten segmentar más el mercado, ya que cada marca propone diferentes beneficios para el consumidor.
- Limita las posibilidades de expansión de cualquier marca.

DESVENTAJAS:
- El costo es alto de mantener estas marcas en el mercado.
- La concentración de la distribución hace que se reduzca el número de referencias.

KALIA (Reckitt Benckiser)Estrategias:

o Conseguir la innovación continua, crecer y fortalecer las marcas más importantes así mismo es necesario identificar nuevas oportunidades de crecimiento mediante diversificación de nuevas marcas.
VENTAJAS:
- Se expande a la innovación de nuevos productos y de la empresa al crecimiento de nuevos mercados.
- La participación de la empresa tiene una mayor peso en cada lugar decompra por su diversificada cartera de productos.
- Se puede segmentar más el mercado para obtener posicionamiento en la mente de diferentes consumidores.
DESVENTAJAS
- Mucha competencia con productos similares.
- Existe competencia con mayor cartera de productos.

5. Elabore la matriz de BCG para los productos de P&G

VENTAS Venta 3 competidores principales Crecimiento Mercado
Productos debelleza 0,23 0,18 0,19 0,22 16
Productos de salud 0,16 0,16 0,15 0,15 12
Productos del hogar 0,28 0,27 0,26 0,23 12
Productos de bebé 0,17 0,17 1,8 0,13 9


Participación relativa de la marca:

Prod. Belleza: 0,23/0,22= 1,04
Prod. Salud: 0,16/0,16= 1
Prod Hogar: 0,28/0,27= 1,03
Prod. Bebé: 0,17/1,8= 0,09


6. Qué estrategia de crecimiento diversificado ha utilizado P&G comoprincipal motor de crecimiento? ¿Cuáles son las posibles explicaciones de esta elección?

Esta empresa debe adoptar estrategia de extensión de marca para poder crecer ante los muchos competidores que existen especialmente en este mercado, si se acoge esta marca se logra competir con productos diferentes para diferentes consumidores, esto ayudaría a P&G a reducir costos por las economías a escala yobtener ganancias.
Con esta estrategia se logra obtener un posicionamiento en el mercado ya que con una excelente variedad los clientes se vuelven más leales a la marca y por ende se obtiene un mayor reconocimiento.
Aunque los costos de mantener una marca son altos, es necesario invertir en esta estrategia para que exista diferenciación y ofrecer a los futuros clientes productos de donde puedanescoger con tranquilidad, evitando confusiones y mejorando la claridad en el proceso de compra.


7. Analice la inversión publicitaria y la estrategia seguida por la empresa a través de los datos que aparecen en el caso.
Ninguna compañía a nivel mundial ha invertido tanto en entendimiento del consumidor e investigación de mercados como P&G. Interactuamos con más de 5,000,000 consumidores al año...