Caso

Caso CIMSA
Plan de ventas y visita comercial

CIMSA:
* Multinacional con marcas conocidas en todo el mundo con 50 años en España
* Venta de productos especializados en el cuidado personal* El año pasado facturó 95 millones de euros
* Posicionamiento con cuota de mercado del 30% en geles y champús (una de las mas importantes para la compañía).
* Pérdidas de participación enel último año por el crecimiento de las marcas blancas.

Marca A:
* Consumidor joven exigente con calidad, da mucha importancia a la imagen.
* Personas activas con recursos económicoslimitados
* Entre 20 y 35 años
* Imagen de la marca: joven, alegre, dinámica e innovadora con precios competitivos.

Marca B:
* Marca de alta calidad y de precio elevado
* Personasmaduras con alto poder adquisitivo
* 40 años en adelante
* Consumidor no considera la compra de marca blanca
* Menos activa que la marca A

Lanzamiento de un nuevo champú para deportistas:* Personas que hacen deporte de 4-5 veces por semana
* Bajo la Marca A
* Costes unitarios para producir el producto entre 1,00 y 1,10 dependiendo de volumen y sinergias.
* PVP no deberáser superior a 4,99

Canal de venta prioritario – grandes superficies. Sin embargo se considera canales especializados como perfumerías o incluso en tiendas de deportes.

Clientes de CIMSA conquienes trabajaríamos directamente:

Cliente A:
* 160 hipermercados
* 100 supermercados
* Cliente nacional con distribución en todo el país
* 75% del total de su negocio en ventas enhipermercados
* Predispuesto a realizar acciones promocionales.
* Ventas:
* Total categorías: 16%
* Champús: 20%
* Margen medio: 52%

Cliente B:
* 2000 supermercados, deestas 1200 son pequeñas tiendas en zonas rurales (franquicias – productos de mucha rotación)
* Clientela especialmente sensible a las promociones
* Espacios de visibilidad reducidos
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