Caso

CASO Estrategias de precio de medicamentos en mercados emergentes
1. Según los autores, explique por qué en el proceso de licitaciones, sería posible cobrar un precio menor para un mismo medicamento. a)¿Cómo sería el proceso de arbitraje en este contexto? b)¿qué factores podría mencionar que ayuden a que se dé o no se le dé arbitraje?

Los procesos de licitaciones se caracterizan por el manejode grandes volúmenes, lo que posibilita la economía de escala. Otro factor a considerar, es la baja de precio del producto en competencia, pues genera la participación de un mayor número de oferentes. Se debe tener en consideración que los precios de los medicamentos originales no tienen gran variación con respecto a la cadena de distribución; ya sea por licitación o por venta en retail. Esto noocurre así con los medicamentos genéricos, los que alcanzan una variación del 26% entre la venta de licitación comparada con la venta en retail. Todos los factores mencionados anteriormente generan estímulos para precios más competitivos. a) El proceso de arbitraje se podría dar siempre y cuando exista una diferencia de precio significativa que permita el arbitraje. Sin embargo, de acuerdo alartículo, esto no se produce con los medicamentos originales, pero sí en el caso de los genéricos, en aproximadamente un 26% del precio. b) La discriminación en el precio es la que permite el arbitraje, cuyo objetivo es captar el excedente de los consumidores en forma diferenciada. Hay algunos mecanismos que permiten reducir o aumentar el proceso de arbitraje, dependiendo de cuán efectiva sea laselección del mercado objetivo. Algunos de los mecanismos que identificamos en el estudio del caso son:  La economía de escala permite reducir los precios en compras de grandes volúmenes, como sucede en los precios al por mayor. Pero se debe considerar que esto no ocurre necesariamente en el retail, produciendo una diferencia de precio que incentiva el arbitraje.1  La percepción de calidad juega unrol importante, ya que la marca por sí sola y a pesar de que hubiera una diferencia de precio, captura o mantiene al comprador, independiente del precio, esto desincentiva el arbitraje, puesto que los medicamentos originales no varían de precio.  Las barreras sanitarias de los distintos países, de acuerdo a su legislación, favorecerán en mayor o menor medida, el arbitraje y tendrán impacto en elvolumen de éste, ya sea a gran escala o para el consumo personal. Desde esta perspectiva, una legislación restrictiva no favorecería el arbitraje.

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Un ejemplo de esto es lo acontecido en nuestro país con el virus H1N1 donde en nuestro país en los consultorios el medicamento antiviral se proporcionaba de manera gratuita, mientras que en el retail tenía un valor de $20.000.

 Aspectosgeográficos y de infraestructura. Las vías de comunicación, distancias y accidentes geográficos facilitan o dificultan el transporte de medicamentos, incidiendo directamente en el arbitraje.

2. Una elasticidad precio de la demanda por medicamentos en los países de menores ingresos menor que en los países de altos ingresos podría estar señalando que los precios son mayores en los países de bajosingresos. Comente la afirmación indicando si es verdadera o falsa. ¿Hay otra posibilidad para explicar el fenómeno?

De acuerdo a lo estudiado en el caso, las enfermedades a las que se hace referencia tienen alta tasa de mortalidad, por lo que de por sí la disposición a pagar de los usuarios va a ser siempre alta, lo que indica un proceso inelástico en el precio de la demanda. Con respecto a lapregunta, es verdadera, dado que en la mayoría de los países de bajos ingresos los medicamentos no son subsidiados por el estado, ni por sistemas de seguridad social, seguros u otras entidades. Esto conlleva a que gran cantidad de la población, sin capacidad económica, no pueden afrontar el alto precio. Aquellos que pueden pagar, al no tener subvención, pagan directamente de su bolsillo. Otra...