Caso
Páginas: 2 (363 palabras)
Publicado: 5 de agosto de 2012
I. Introducción
1.1. Breve historia de la compañía.
Imaginarium apertura su primera tienda en el año 1992, en el antiguo distrito municipal de Zaragoza en España, después que Felix Tena suaccionista mayoritario había tenido el fracaso de su empresa de publijuego que estaba compartida con socios italianos la cual cerro en 1990, y después de ver como los comercializadores masivos dejuguetes abrían sus tiendas en España y desplazaban a las tiendas minoristas
1.2. Breve análisis situacional de la compañía.
El nicho de mercado tan estrecho por el que optó Polar hizo que lasventas iniciales fueran de unos cientos de unidades, por lo que tuvo que pensar en la producción a gran escala; y gracias al apoyo financiero del gobierno finlandés es que construye su fábrica para laproducción a gran escala de los monitores de ritmo cardiaco. Su mercado meta fue Estados Unidos, en el que vendía sus productos con otras marcas, gracias a acuerdos con otras empresas. A finales de ladécada de los 80, las ventas anuales eran de casi 20 millones de dólares, donde el mercado meta se amplió a otros consumidores.
En la década de los 90, Polar pone énfasis en el marketing debido ala presión competitiva, ya que grandes marcas como Garmin y Nike en alianza con Philips inician la producción de este tipo de productos. Tuvo que aplicar una enérgica política de patentes y ademásdestinar el 10% de sus ventas en investigación y desarrollo de nuevos productos. Su servicio de posventa no ha podido ser igualado por la competencia, ya que se ofrecía respuesta a las preguntas delos clientes en 24 horas, en cualquier lugar del mundo.
Actualmente sus ventas por 170 millones de euros provienen de Europa occidental y Estados Unidos. Sin embargo, el nombre de la marca Polarpuede resultar familiar para atletas competitivos y deportistas, pero no para un consumidor promedio.
1.2. Breve referencia a sus fortalezas y debilidades relacionadas con el área de Marketing....
1.1. Breve historia de la compañía.
Imaginarium apertura su primera tienda en el año 1992, en el antiguo distrito municipal de Zaragoza en España, después que Felix Tena suaccionista mayoritario había tenido el fracaso de su empresa de publijuego que estaba compartida con socios italianos la cual cerro en 1990, y después de ver como los comercializadores masivos dejuguetes abrían sus tiendas en España y desplazaban a las tiendas minoristas
1.2. Breve análisis situacional de la compañía.
El nicho de mercado tan estrecho por el que optó Polar hizo que lasventas iniciales fueran de unos cientos de unidades, por lo que tuvo que pensar en la producción a gran escala; y gracias al apoyo financiero del gobierno finlandés es que construye su fábrica para laproducción a gran escala de los monitores de ritmo cardiaco. Su mercado meta fue Estados Unidos, en el que vendía sus productos con otras marcas, gracias a acuerdos con otras empresas. A finales de ladécada de los 80, las ventas anuales eran de casi 20 millones de dólares, donde el mercado meta se amplió a otros consumidores.
En la década de los 90, Polar pone énfasis en el marketing debido ala presión competitiva, ya que grandes marcas como Garmin y Nike en alianza con Philips inician la producción de este tipo de productos. Tuvo que aplicar una enérgica política de patentes y ademásdestinar el 10% de sus ventas en investigación y desarrollo de nuevos productos. Su servicio de posventa no ha podido ser igualado por la competencia, ya que se ofrecía respuesta a las preguntas delos clientes en 24 horas, en cualquier lugar del mundo.
Actualmente sus ventas por 170 millones de euros provienen de Europa occidental y Estados Unidos. Sin embargo, el nombre de la marca Polarpuede resultar familiar para atletas competitivos y deportistas, pero no para un consumidor promedio.
1.2. Breve referencia a sus fortalezas y debilidades relacionadas con el área de Marketing....
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