caso

Según la información revisada en la variable plaza, explique:

1. ¿Qué es un canal de distribución?

“Es la red de negocios y organizaciones interdependientes que van desde el punto de origendel producto al consumidor con el propósito de mover productos a su destino de consumo final”. Fuente MTA on line 6
La necesidad que genera a partir de la separación geográfica entre compradores yvendedores hace necesaria la distribución de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. Los intermediarios son los que realizan las funciones dedistribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.1

1 Fuentehttp://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n

2. ¿Qué aportan los intermediarios al intercambio?

Los intermediarios aportan al intercambio:

Contactos
Experiencia
Especialización
Escala Operacional


3.¿Cuáles son las funciones que cumple el intermediario en la plaza?

Entre las funciones que cumplen en la variable plaza:

Información (desde el terreno)
Promoción (en punto de venta – P.O.P.)
Contactoy Negociación (con el cliente)
Adecuación (de la oferta)
Distribución física
Financiamiento (al cliente)
Facilitan y simplifican los intercambios comerciales de compra-venta; es impensable quetodos los consumidores pudieran ponerse en contacto con todos los fabricantes. 1
Compran grandes cantidades de un producto que luego venden en pequeños lotes o unidades individuales. Además, en el casode productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la producción, la clasifican, envasan, etiquetan... y acumulan cantidades suficientes para atender la demanda de los mercados dedestino. 1
Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución. 1
Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (en inglés, lead time) al consumidor. 1


4. Según su...