caso

INTRODUCCION




El siguiente informe describe la situación de la cooperativa LA QUESERA que está ubicada en la ciudad de los GIRASOLES argentina sobre como esta empresa ante su grannivelde producción toma la decisión de expandirse y posicionarse en toda la región, sobre la base del análisis de factores económicos previos y posteriores.
Asimismo el estudio revela lascondicionesfactores y variables que determinaron la investigación de mercado que la empresa realiza.
Para una primera comprensión del presente informe debemos basarnos en conceptos de segmentaciónde mercado yposicionamiento de mercado.
 

1.- ¿Que es un segmento de mercado?
Es un sector dividido y homogéneo que con característica determinadas y que demandan un servicio o productoes especial. Esdividido del mercado total y posicionado y estudiado desde todos los puntos.
2.- ¿Qué ventajas tiene la segmentación para una empresa y que requisitos debe cumplir unasegmentación eficaz?
• Se tiene unaclasificación más clara y adecuada del producto que se vende.
• Se centraliza en el mercado hacia un área específica.
• Se proporciona un mejor servicio.
• Setiene buena imagen, exclusividad ycategoría
• Facilita la publicidad el costo.
• Logra una buena distribución del producto.
• Se obtienen mayores ventas.
• Se conoce cuál es el mercado delproducto para colocarlo en el sitio omomento adecuados.
Para ser eficaz debe ser medible, accesible y sustancial y con la finalidad de homogenizar el segmento.
Entre muchas existen:Mensurabilidad
Accesibilidad
SustancialidadAccionamiento
3.- ¿Qué estrategia de segmentación ha empleado La Quesera? ¿Qué diferencias existen entre una y otra?
Estrategia diferenciada
Estrategiaconcentrada
La primera presento a cada uno de sussegmentos una oferta distinta fruto de una planeación estratégica específica. Y la otra se dirigió a solo un segmento que era el femenino.