Caso

Bicicletas Oxford

Pauta
•Análisis de la situación Actual:

El Medio
La Industria

La Firma
Estrategia de Marketing • Identificación del Problema Principales y Secundarios • Alternativa Estratégicas para Resolver Problemas • Selección del Curso de Acción Estratégico e Implementación .

Pauta
•Análisis de la situación Actual: El Medio ( 5 factores) La Industria La FirmaEstrategia de Marketing

• Identificación del Problema Principales y
Secundarios

• Alternativa Estratégicas para Resolver Problemas
• Selección del Curso de Acción Estratégico e Implementación .

Análisis del Medio
Políticos
• Política económica de Libre Mercado. • Alternativas viales para este medio de transporte. • Legislación eficiente en regular la utilización de este medio.Ambientales
• El mercado de las bicicletas ha crecido desde los años 50. • Medio ecológico y económico observado principalmente en regiones.

Económicos
• Crecimiento económico registrado en los últimos 10 años. • Disminución de Importaciones de Bicicletas por aumento de dólar.

5 Factores

Sociales
• Consumo concentrado en provincias. • En Santiago existía una menor cultura ciclista y mayorinseguridad.

Tecnológicos
• Mayor progreso tecnológico evidenciado por la disminución de las importaciones de bicicletas, solo se importan partes y piezas.

Pauta
•Análisis de la situación Actual: El Medio La Industria (Porter) La Firma Estrategia de Marketing

• Identificación del Problema Principales y
Secundarios

• Alternativa Estratégicas para Resolver Problemas
• Selección delCurso de Acción Estratégico e Implementación .

5 Fuerzas de Porter
Amenazas entrada nuevos competidores al mercado.
• Aumento por el valor del dólar, lo cual encarece las importaciones. • Aumento de la Tecnología en Chile, se importaban solo partes y piezas. • Gran expertise del mercado actual, amplia profundidad de líneas de producto. Poder de Negociación de los Proveedores • Bajaprobabilidad de integración vertical hacia adelante por parte de los proveedores, esto por la existencia de productos sustitutos (Asia y Europa). Rivalidad entre los competidores existentes. • Fuerte rivalidad entre los distintos competidores (Bianchi y Lahsen). • La alta penetración de las cadenas comerciales con sus marcas propias, cuyo destino eran el sector C2 y C3. Poder de Negociación de los Clientes:• Bajo poder de negociación ya que encuentra competiendo en un sector ABC1. • Cliente poco especializado. • Estacionalidad del producto. • Clientes diversos y dispersos geográficamente.

Amenaza de Productos Sustitutos • Alta amenaza por : • Ritail (marcas propias) • Finalidad del consumo (diversión, salud, deporte, transporte, etc.).

Pauta
•Análisis de la situación Actual: El Medio LaIndustria La Firma Estrategia de Marketing

• Identificación del Problema Principales y
Secundarios

• Alternativa Estratégicas para Resolver Problemas
• Selección del Curso de Acción Estratégico e Implementación.

La Firma

Objeto de la Firma
Es mantener el liderazgo en el mercado con presencia
nacional, diferenciándose de sus competidores directos, generando productos y servicios conun alto estándar de calidad para competir con las grandes cadenas de Retail y particulares.

FODA
Fortalezas
• • • • • El servicio, nivel de garantía y reconocida calidad de sus productos. Expertise en la confección de armado de bicicletas (+50 años) Amplia línea de productos para el segmento (ABC1). Cercano a su consumidor final (gran variedad canales de distribución). Innovando según loscambios el mercado en el tiempo.

Oportunidades
• • Sacar una marca nueva orientada a segmentos C2, C3 Poder seguir creciendo en el mercado mundial

Debilidades
• • • • Costo de transporte por distribución a las regiones. No poder manejar los precios de los distribuidores externos. perdidas de servicios a nivel de distribuidores regionales. No tener productos ni servicios orientados a...