caso

CASO: LIQUIDACIÓN DE TEMPORADA
ANTECEDENTES
La empresa Textiles Shijaukay SAC es una importadora de ropo que importa camisas de vestir
confeccionadas en la China y dirigidas al segmento de losempleados de mando medio de las empresas de
Lima.
Sus ventas las realiza a través de los retailers de tiendas departamentales como Saga, Ripley y Oeshle, donde
tiene asignado un “corner” en cada unade las tiendas de estas cadenas.
El ciclo del negocio empieza a principios del último trimestre de cada año en que los compradores realizan un
viaje comercial a las fábricas textiles de China enbusca de productos de buena calidad, acabado y precio. En
esta misión comercial se compra el stock de prendas para el próximo año. Luego las prendas son
comercializadas durante el siguiente año a unritmo que viene creciendo año a año en aproximadamente 10%.
El Gerente comercial de la empresa, el Ing. Juan Chin Pum, tiene la responsabilidad de decidir cada año, cuando
empezar la liquidación delstock de prendas remanentes y que porcentaje de descuento aplicar para liquidar
toda la mercadería y liberar los almacenes para el ingreso de las nuevas prendas que llegarán de la misión
comercial delaño en curso y que se tiene que lanzar en Enero del siguiente año.
Las estadísticas de ventas de camisas de los últimos 5 años en unidades es la siguiente:
VENTAS EN UNIDADES DE MERCADERIA
Mes2011
2012
2013

2014

2015(Proy)

Ene

720

785

871

958

1,044

Feb

1,080

1,166

1,271

1,411

1,552

Mar

1,210

1,331

1,477

1,625

1,755

Abr

1,8702,076

2,263

2,489

2,738

May

3,850

4,235

4,701

5,171

5,740

Jun

7,000

7,700

8,547

9,231

10,246

Jul

9,900

10,791

11,654

12,703

14,101Ago

9,570

10,336

11,369

12,279

13,629

Set

7,000

7,560

8,392

9,147

9,970

Oct

8,160

8,894

9,873

10,959

12,164

Nov

13,200

Dic
TOTAL...