Caso

CASO #1
ACER INC.

2. OBJETIVO
e. POSICIONAR LA MARCA Y EXPANDIRSE A NIVEL LOCAL, PARA LUEGO EXPANDIRSE A NIVEL GLOBAL. AUMENTAR LA PARTICIPACION DE MERCADO

3. PROBLEMA CENTRAL O PRINCIPAL
f.EL CRECIMIENTO DE LA PARTICIPACION DE MERCADO.
i. PROBLEMA PARA MERCADEAR LA MARCA ACER DIRECTAMENTE CON EL CONSUMIDOR QUE NO LA RECONOCIA, YA QUE NO ERA GLOBAL.

4. PROBLEMA SECUNDARIO
g. FALTADE PARTICIPACION DE MERCADO GLOBAL PARA INNOVAR, A PESAR DE DOMINAR TAIWAN. TAIWAN NO DABA SUFICIENTE PARTICIPACION DE MERCADO PARA PODER APLICAR ECONOMIAS DE ESCALA E INNOVAR.

5. FODA
h.FORTALEZAS
ii. AMPLIA TRAYECTORIA Y EXPERIENCIA
iii. UBICACIÓN CERCA DE PROVEEDORES
i. OPORTUNIDADES
iv. CHINA CONTINENTAL
v. EUROPA Y AMERICA CON VENTA DE EQUIPO A PRECIOS BAJOS
j. DEBILIDADES
vi.PERIODO DE TRANSICION POR SALIDA DEL FUNDADOR
vii. BAJA PARTICIPACION DE MERCADO PARA INNOVAR
viii. MERCADEO POR FALTA DE RECONOCIMIENTO DE LA MARCA FUERA DE TAIWAN.
k. AMENAZAS
ix. QUE DELL O HPGANEN MAS PARTICIPACION DE MERCADO EN CHINA.
x. BARRERAS POLITICAS E IMPOSITIVAS PARA ENTRAR A OTROS PAISES.
xi. BARRERAS CULTURALES PARA MERCADEAR EN OTRAS REGIONES.

6. PREGUNTAS DE REPASO
l. LAESTRATEGIA DE HACER HA SIDO DESCRITA COMO DIVIDE Y VENCERAS. EXPLIQUE POR QUE.

POR LA CONTINUA RESTRUCTURACION QUE LE HAN HECHO A LA COMPAÑÍA A TRAVES DE LOS AÑOS, DESDE LA DIVISION DEL AREA DEFABRICACION DE COMPONENTES DE COMPUTADORES Y EL AREA DE MERCADEO DE LA MARCA Y SERVICIOS, HASTA LA COMPRA DE GATEWAY Y PACKARD BELL LE HAN PERMITIDO A LA EMPRESA REFORZAR SU PRSENCIA EN ESTADOS UNIDOS YCONSOLIDARSE EN EUROPA.

m. DE QUE MANERA FIGURA LA PARADOJA DE MERCADOS GLOBALES – MERCADOS LOCALES EN LA ESTRATEGIA DE SHIH PARA CHINA?

AL SER UNA EMPRESA GLOBAL, AUNQUE NO ESTE POSICIONADA, LEDA CIERTA VENTAJA A LA HORA DE LA GENTE ADQUIRIR SU PRODUCTO, ANTE UN COMPETIDOR QUE SOLO VENDE EN CHINA.
Y AL SER UNA EMPRESA LOCAL EN CHINA, EL MERCADO SEGUIRA LA TENDENCIA DE COMPRAR LO...