CASO
Páginas: 2 (357 palabras)
Publicado: 4 de mayo de 2015
CASO
BOTOX: CARAS NUEVAS CASI SIN PROBLEMAS.
1. ¿cuáles son las necesidades, deseos y las demandas de los consumidores de Botox en los distintos mercados de aplicación de este producto?
Lanecesidad es quitar el estrabismo ocular, las arrugas, etc.
El deseo es estar siempre joven y ver bien.
La demanda cada día es más grande, llegando incluso a consumirse en ambientes festivos.
¿Qué valorproporciona Botox en cada mercado?
El valor que proporciona Botox es muy alto ya que es un mercado que está creciendo constantemente y existe una gran demanda.
¿Cómo afecta el valor al precio deBotox?
Debido a su demanda el precio es muy elevado, llegando a costar una ampolla 400$ y en función de las tarifas de los médicos puede llegar a costar cada tratamiento entre los 500$ y los 1000$.
2.Cuando Allergan vendía Botox como un medicamento especializado para problemas oculares ¿Qué enfoque de marketing estaba empleando?
Al principio utilizaba un marketing pobre puesto que su uso eraúnicamente para el tratamiento del estrabismo.
Al comenzar Botox como tratamiento cosmético ¿está Allergan empleando el mismo enfoque?
No, puesto que ahora tienen mucha más demanda y por lo tanto másdinero para invertir en nuevos productos, publicidad, etc.
3. El hecho de que los médicos traten a sus pacientes en sus clínicas, ¿constituye un ejemplo de enfoque de ventas o de enfoque de marketing?Constituye un enfoque tanto de ventas como de marketing, ya que se usa como cura de enfermedades oculares, pero también como tratamiento de cosmética.
¿Qué concepto se está aplicando cuando lo hacenen fiestas celebradas en hogares privados?
De ventas, puesto que quieren obtener el mayor beneficio posible.
4. ¿Qué conexiones tiene Allergan con sus clientes (médicos)?
Creó una página web através de la cual los profesionales sanitarios podían obtener información sobre Botox y sobre su uso, y les proporcionó material para la distribución entre ellos.
¿Cómo se conecta con sus clientes...
BOTOX: CARAS NUEVAS CASI SIN PROBLEMAS.
1. ¿cuáles son las necesidades, deseos y las demandas de los consumidores de Botox en los distintos mercados de aplicación de este producto?
Lanecesidad es quitar el estrabismo ocular, las arrugas, etc.
El deseo es estar siempre joven y ver bien.
La demanda cada día es más grande, llegando incluso a consumirse en ambientes festivos.
¿Qué valorproporciona Botox en cada mercado?
El valor que proporciona Botox es muy alto ya que es un mercado que está creciendo constantemente y existe una gran demanda.
¿Cómo afecta el valor al precio deBotox?
Debido a su demanda el precio es muy elevado, llegando a costar una ampolla 400$ y en función de las tarifas de los médicos puede llegar a costar cada tratamiento entre los 500$ y los 1000$.
2.Cuando Allergan vendía Botox como un medicamento especializado para problemas oculares ¿Qué enfoque de marketing estaba empleando?
Al principio utilizaba un marketing pobre puesto que su uso eraúnicamente para el tratamiento del estrabismo.
Al comenzar Botox como tratamiento cosmético ¿está Allergan empleando el mismo enfoque?
No, puesto que ahora tienen mucha más demanda y por lo tanto másdinero para invertir en nuevos productos, publicidad, etc.
3. El hecho de que los médicos traten a sus pacientes en sus clínicas, ¿constituye un ejemplo de enfoque de ventas o de enfoque de marketing?Constituye un enfoque tanto de ventas como de marketing, ya que se usa como cura de enfermedades oculares, pero también como tratamiento de cosmética.
¿Qué concepto se está aplicando cuando lo hacenen fiestas celebradas en hogares privados?
De ventas, puesto que quieren obtener el mayor beneficio posible.
4. ¿Qué conexiones tiene Allergan con sus clientes (médicos)?
Creó una página web através de la cual los profesionales sanitarios podían obtener información sobre Botox y sobre su uso, y les proporcionó material para la distribución entre ellos.
¿Cómo se conecta con sus clientes...
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